Всем привет! Меня часто спрашивают: «Как ты нашла первых заказчиков? Не страшно было начать?». Отвечаю: страшно до дрожи в коленках. А началось всё с одной картины, которая чуть не отбила у меня всю охоту заниматься любимым делом. Но именно она всё и решила.
Сегодня — история моего превращения из робкого новичка в того, кто знает цену своему времени и труду. Археология моей монетизации по запросу Александра (за что ей отдельный респект), вот ссылка на ее канал:
Детская мечта и «нормальное» образование
Еще в детстве, вышивая с бабушкой на каникулах, я представляла себе уютную лавку, где сижу за прилавком и вышиваю на заказ. Слова «монетизация» я не знала, но мечтала именно об этом.
Но мир взрослых диктовал свои правила. Мечты о лавке сочла блажью. Результат: два «нормальных» образования, ученая степень и годы интенсивной работы. Вышивка оставалась тихим хобби где-то на заднем плане.
Декрет и точка кипения: «А не попробовать ли?!»
Декрет стал той точкой, где мозг взвыл: «Пора!». Я ринулась в бой с гениальным, как мне казалось, планом: создавать и продавать схемы для вышивки. Нарисовала один раз — продаю вечно! Идея провалилась с треском.
Почему?
- Мои схемы никто не покупал.
- Я и сама понимала, что работы других дизайнеров хочется вышивать гораздо больше, чем свои.
Осознание было горьким, но честным. Я свернула с этого пути, оставив за плечами несколько отшитых собственных проектов. Опыт не пропал даром — я подробно разбирала его в одной из прошлых статей.
Авито и шок ценника
Следующая идея — продавать готовые работы. Открыла Авито и обалдела. Цены были очень низкими, правда, и работы тоже не цепляли.
Я попыталась играть в этом низком ценовом сегменте, делая открытки с вышивкой. И снова провал. Для открытки — дорого, а ценность ручной работы понимают не все.
И тут меня осенило. Пытаться угадать вкус незнакомого человека — игра в рулетку. Необходимо иметь очень большой ассортимент, целый каталог, как с мебелью, это нереально вышить одному человеку. Выход один — индивидуальный заказ и вышивка именно того, что нужно заказчику.
Первый заказ: цена страха и провал сроков
Я разместила объявление на Авито, показав свои лучшие работы.
Откликов было много, но половина — от людей, уверенных, что вышивальщица должна работать за «спасибо». Но скоро нашелся и первый серьезный заказчик.
Объект: Вышивка «Букет в стеклянной вазе» от Thea Gouverneur.
Уровень адреналина: Зашкаливал.
Почему эту работу отдали мне? 164 оттенка, 12 листов схемы, черная канва Aida 18. Это не для слабонервных.
И тут встал главный вопрос: какую назначить цену? Я не знала ни своей скорости, ни реальных сроков. Сделала прикидку, увидела сумму с четырьмя нулями и… ужаснулась. Мне стало дико неловко ее называть.
В тот момент я поняла, почему так много вышивальщиц работают за копейки. Где-то в глубине рептильного мозга сидит древний страх отказа: назовешь адекватную цену — получишь отказ. Этот страх парализует.
Но я взяла себя в руки, озвучила сумму и… заказчик согласился. Да, я провалила сроки почти на год (за что до сих пор краснею), но это был самый важный урок.
Что я вынесла из того заказа:
- Страх отказа — не повод работать в ущерб себе. Лучше не брать заказ, чем делать его "задаром"
- Время — это ресурс, и он должен быть оплачен.
- Честность с собой и заказчиком — ключ к адекватной цене.
После этого «успешного» (согласитесь, кавычки тут уместны) провала я получила от того же заказчика еще два заказа и рекомендации по «сарафанному радио».
Где я сейчас ищу заказчиков?
- Авито. Да, там до сих пор пишут странные личности, но я научилась их распознавать (Интересно как? - Скажите, напишу следующую статью). Платформа остается рабочим инструментом.
- Самое главное — «сарафанное радио». Я не стесняюсь рассказывать друзьям и знакомым о своем деле. Всегда готова с гордостью показать портфолио. Личные рекомендации — самый ценный канал.
Выводы, которые изменили всё
После того провала со сроками я разработала для себя систему контроля сроков, которая не дает сорвать дедлайны. Описала эту систему на примере очередного проекта «Апрельское утро 2».
И если Вам этот вопрос интересен, можно начинать читать с этой статьи:
Я научилась рассчитывать себестоимость вышивки (да, с допущениями, но это лучше, чем ничего). Все свои расчеты и формулу ценообразования я вынесла в отдельное видео.
Главный итог: я перестала бояться. Бояться называть свою цену, бояться отказа, бояться сказать «нет». Мое хобби стало профессией, когда я начала относиться к нему как к бизнесу.
А вы берете заказы? Как находите заказчиков? Давайте обсудим в комментариях — ваш опыт бесценен!