На прошлой неделе собрала встречу со специалистами. Психологи, расстановщики, коуч, владелица центра нейро-здоровья.
У всех одна головная боль: продавать то, что не пощупаешь и не гарантируешь.
Разбираю, что обсудили.
- Продавайте метод, а не итог
Юлия работает со страхами и внутренними блоками. Честно говорит: «После работы может накрыть. Неделю штормит. Потом благодарят».
Как вообще такое продавать?
Не говорите «я решу вашу проблему». Скажите: «я помогу разобраться, откуда она».
- Покажите свой подход. Вы не даёте таблетку. Вы меняете мышление. С вопроса: кто я на самом деле?
- Если человек не готов лезть в себя — он не ваш. Это нормально отпустить.
Зачем нужен фейс-контроль
Многие боятся писать: «Не работаю с теми, кто...». Думают, отпугнут клиентов.
А на деле срабатывает обратное.
- Когда вы прямо говорите, с кем НЕ работаете, нужные люди думают: «Это про меня. Я подхожу».
Например: «Не беру тех, кто не готов копаться в своём внутреннем мире». Читает человек и думает: «А я готов. Значит, мой человек».
Это отсекает неподходящих и притягивает правильных.
Результат — это не всегда решение
Иногда ваш результат — просто ясность.
- Знакомый с проблемами здоровья аллергия. Врачи сказали: есть шанс через диету попробовать, но не даем более 5% на полное выздоровления.
- Небольшой. Он обрадовался. Просто потому что появилась хоть какая-то перспектива.
Ваша задача — дать понимание. Решаема проблема или нет. Что с ней можно сделать. Но ответственность за изменение в мягкой нише все равно за клиентом.
Как снимать видео и не бесить себя трендами
Екатерина снимает рилсы. Напрягает. Лёгкий контент набирает просмотры. Серьёзный — нет. При этом сама она никогда не купит у тех, кто снимает весёлое.
Вот рабочая схема:
- Тестируйте в Threads
- Текстовая соцсеть внутри запрещенной соцсети в РФ. Бесплатный охват. Пишите полезное. Смотрите реакции.
- Берите популярное
Через неделю посмотрите: какая тема набрала больше откликов? Её превращайте в видео.
4. Снимайте уверенно
Теперь вы точно знаете: тема заходит. Вы не сливаетесь. Снимаете то, что уже проверили.
5. Публикуйте везде
- Один материал идёт в Телеграм и Дзен, для тех кто любит писать посты. Одна тема — три канала.
Где искать аудиторию глубоких тем
Если про осознанность, психологию, внутренние изменения? Идите в Дзен.
- Там сидят мужчины после 35 и женщины всех возрастов, которые читают психологию. Просмотры большие.
Как работать:
- Threads — проверяете темы.
- Инстаграм — снимаете рилсы по популярным.
- Телеграм — глубокие посты для своих.
- Дзен — статьи для тех, кто вас не знает. И видео туда же продублируем.
Одна идея расходится на четыре площадки.
- Просите рекомендации
Мало клиентов? Напишите тем, с кем работали раньше.
«Привет! Как дела сейчас? У меня освободилось место. Может, кто-то из знакомых ищет помощь?»
Люди рекомендуют. Просто потому что вы когда-то помогли.
Можно предложить:
- 10% тому, кто приведёт клиента.
- Бесплатную сессию за три рекомендации.
- Обмен или бартер: написать статьи вместо оплаты консультации.
Я сама когда-то не могла заплатить за сессию. Предложила написать тексты для блога специалиста. Согласились. Обе в плюсе.
Пишите базу
Кажется, что пишете элементарное? Пишите.
- У людей нет базовых знаний. Ни по маркетингу. Ни по финансам. Ни по психологии.
- Вы объясняете основы — растите клиентов на будущее. Они читают, дозревают, потом приходят.
- Тех, кто уже готов, вы обслужили. Готовьте следующих.
Коротко
Продавайте подход, результат будет это изменение, не обещайте итог, как ответственность все равно за человеком.
- Пишите, с кем не работаете — это притягивает нужных.
- Проверяйте темы в Threads, потом снимайте по ним видео.
- Публикуйте на Дзен для новой аудитории.
- Просите рекомендации у прошлых клиентов.
- Объясняйте базовые вещи — выращивайте будущих клиентов.
Если материал откликнулся — буду рада подписке. Делюсь живым опытом.
Смотрите живую встречу: https://dzen.ru/video/watch/68efef8e6fa513574fc60005