На прошлой неделе собрала онлайн встречу с предпринимателями. Все из разных сфер: дизайнер интерьеров, специалист по работе с состояниями, психолог, владелица центра нейро-здоровья.
Казалось бы, ничего общего. Но проблема у всех одна: как объяснить людям, что ты делаешь, и где искать тех, кто поймёт?
- Записала выводы со встречи.
Что у них не получалось
Руслан с Дарьей создают дизайн-проекты. Визуализация, чертежи, подбор мебели — классика. Но недавно решили делать свою мебель.
Минимализм, экология, сами пилят. Началось как хобби, теперь думают, как продавать.
Вопрос: вообще с чего стартовать в продвижении?
Юлия работает с внутренними темами. Страхи, состояния, личные вопросы. Говорит честно: «Не могу обещать, что сразу полегчает. Наоборот, может поехать крыша. Зато потом человек благодарит, как сдвинулся с мертвой точки».
Вопрос: как вообще это продавать?
Екатерина — психолог растановщик. Пытается снимать рилсы для запрещенной соцсети в РФ. Но её это напрягает.
Видит, что лёгкий контент набирает просмотры, а серьёзный — нет. При этом сама никогда не покупает у тех, кто снимает смешные ролики.
Вопрос: зачем тогда это делать? Может, забить и сидеть в Телеграме?
Анна открыла центр нейро-здоровья. Есть массаж — всем понятно. А есть метод PDTR — новая методика. Объяснить словами трудно, проще показать вживую.
- Вопрос: как привлекать на то, что сложно объяснить? И как начать снимать видео, если раньше этим не занималась?
Как искать аудиторию
Забудьте, про «женщины 25-45 лет из Москвы». Идите от ценностей и запросов.
Смотрите. Руслан с Дарьей делают минималистичные интерьеры.
В нашем городе – это маленький рынок и больше любят «золото и роскошь». Их клиент живёт в другой парадигме.
Как найти таких?
- Проанализируйте тех, с кем уже работали
- Выпишите, клиентов, после которых хотелось ещё. Что у них общего? Где они общаются? Какие темы обсуждают?
- Сходите в бизнес сообщества
- Туда приходят люди, у которых есть запрос расти. У них обычно есть деньги и вкус. Это потенциально ваша аудитория.
Например, есть комьюнити от Гребенюка. Там можно пообщаться вживую. Посмотрите: нравятся ли вам эти люди? Хотите с ними работать? Если да — вы нашли своих.
Как понять, что идёте туда
Есть, простой маркер: вам самим интересно.
- Пишете пост, делаете контент, рассказываете про проект — и кайфуете от процесса. Значит, направление правильное.
- Если есть сотрудники/ помощники — смотрите на них. Они загораются от контента? Супер. Равнодушны? Пересмотрите подход.
Как рассказывать о непонятном
Юля спросила: как продавать то, что не пощупаешь?
- Через истории клиентов.
Не пишите: «Работаю со страхами». Напишите: «Марина три года боялась выступать публично. Мы поработали. Неделю её штормило. Потом она вышла на сцену перед двумястами людьми. Сказала: Я сделала это».
Люди покупают результат, который видят на примере других.
Про видео
Анна спросила: как начать снимать?
Просто:
Берите телефон. Никаких камер.
Не заморачивайтесь монтажом. Можно вообще без него.
Отвечайте на вопросы клиентов. Один ролик — один вопрос. И один призыв к действию.
Покажите, как работаете. Даже если методика сложная — покажите процесс.
Екатерине, которую раздражает бессмысленный контент: не делайте то, что вас бесит. Комфортно в Телеграме? Развивайте его. Там другая аудитория, можно писать глубже.
Главная мысль
Не пытайтесь понравиться всем. Ищите своих.
- Ваш клиент — тот, кто разделяет ценности. Кто понимает, зачем ему ваша услуга. Кто платит за качество, а не ищет подешевле.
Пример из жизни. В Ростове есть кафе «Лисичкино». Правильная еда, хорошие продукты. Две котлеты с пюре стоят 650 рублей. Недешево? Да. Но люди идут туда именно за этим. Им важно качество. Цена не играет роли.
Найдите место, где собираются такие люди. И присутствуйте там.
Если статья откликнулась — буду рада подписке. Пишу про живой опыт.
Смотрите живую встречу: https://dzen.ru/video/watch/68efeb59fd4a1a0bf9e73441