Рабочие истории. Продаем квартиру уже 3 месяца. Покупателей нет, за все время приходили 3 покупателя. Никто предложения не сделал, приходили нецелевые покупатели. Продажа очень вялая. Причина проста — завышенные ценовые ожидания у продавца. Хочет продать подороже, и это нормально.
Продавцу нужно приобретать альтернативное жилье. Попробовали работать с ценой с этой стороны. Нашли и посмотрели квартиры, которые продавца устроили. Получили по этим квартирам скидки, причем в результате цена получалась ниже, чем планировали.
Таким образом, появилась возможность снизить цену на продаваемую квартиру. Это нужно, чтобы чтобы привлечь больше покупателей и не “потерять” альтернативу. И в результате продавец, видя всю ситуацию, принимает решение….. поднять цену! Это оказалось для нас очень удивительным событием.
А причина оказалась довольно простой. У продавца сестра 3 года назад продавала квартиру, и к ней приходило много покупателей на просмотры. Но квартиру не покупали, и как только цену подняли, то тут же нашелся покупатель. Поэтому продавец захотел поступить также. В-принципе, собственник послушал своего близкого человека, который искренне дал совет, как нужно поступить в такой ситуации. Обычная бытовая ситуация.
Конечно же, глядя на ситуацию как специалист, понимаю, что это разные ситуации. И я вижу два главных отличия. Во-первых, у сестры собственника были показы в достаточном количестве, а по нашей квартире практически нет (для типовой квартиры 1 показ в месяц — не в счет). Во-вторых, три года назад был хорошо растущий рынок, на котором продавать было не сложно. Сейчас же рынок стагнирует и активность покупателей крайне мала.
Каков итог решения продавца? Продажа теперь точно затянется и альтернатива точно будет другая квартира. С финансовой точки зрения сделка будет прямо скажем не идеальной — как только цены подрастут, то и покупатель найдется. Но также вырастут цены и на альтернативу, к тому же хороших скидок уже нам никто не даст.
Жалко, конечно, упускать почти готовую сделку, но мы всегда относимся с уважением к выбору продавца, его квартира, и только он решает, как он будет её продавать.
Пользуйтесь!