❓ ПОЧЕМУ МЕРЧ НЕ ПРОДАЁТСЯ НА МАРКЕТАХ/ВЫСТАВКАХ/ЯРМАРКАХ
🟰🟰🟰
Из разбора голосования, (это вот тут)
вы уже поняли, что успех и прибыль на арт-маркете складывается из ряда факторов:
- понимания своей ЦА, того что именно она покупает и где
- правильного, продаваемого ассортимента
- верных тиражей
- продуманной товарной линейки
- грамотных наценок
- выбора площадки продаж
🖐Сегодня хочу разобрать самые частые ошибки художников по ассортименту:
✖️ весь мерч исключительно на свой вкус, не задумываясь о спросе
💙а нужно воплощать в мерче те свои идеи, которые больше всего нравятся вашим покупателям, а не вам. Если хотите продажи, конечно
✖️ весь мерч разный, как воскресная ярмарка
хочется показать все свои способности и все свои возможности, но получается мешанина, а не экспозиция.
💙Коллекция должна быть стройной и цельной
✖️ позиции для количества
кажется что "мало мерча получилось, стенд будет бедненьким на фоне других - добавлю еще чего-нибудь" .
Или "не знаю, что купят, сделаю всё" .
💙продаваться будет только то, что нравится покупателям, а не то что лежит на богатом разнообразием стенде
✖️ помногу каждого наименования
"чем больше, тем выгоднее" в этой ситуации не работает.
💙Делать нужно не по 30 шт каждой позиции, а наиболее перспективные наименования. Остальные по чуть чуть. И самые непонятные по спросу позиции, либо по 1-2 шт, либо не делать вообще
✖️ весь ассортимент в одной цене
зачастую это еще и минимальные цены . И такой подход, даже при большом количестве продаж, не позволяет окупить маркет.
💙 чтобы мерч окупал маркет и приносил прибыль нужна товарная линейка - ассортимент в разных ценах
Накидайте огоньков, если разбор ошибок полезен и нужны разборы остальных пунктов
➖➖➖
Подробнее про мастер-класс по солд-аутам на арт-маркетах, читайте по ссылке ниже
https://merch4art.getcourse.ru/market
💙💙💙
