По вашему голосованию и комментариям, поняла, что тема различных экспо, выставок, ярмарок и маркетов, актуальна
Хочу продолжить этот опрос небольшим разбором пунктов, которые вы отметили.
Как получается то, что вы указали. И как это исправлять.
1 - абьюз - постоянно в убытках
вы допускаете не одну, а целый ряд ошибок, которые к этому приводят.
вот каких
- выбираете для изготовления неверный ассортимент
- изготавливаете наверное количество мерча
- у вас нет товарной линейки (более бюджетного и более дорогого ассортимента). Весь ваш мерч продаётся примерно по одинаковой цене
- выбираете неверные точки продаж и локации на них
- ставите на мерч неверные цены
Как исправить -
✔️сделайте паузу в участии на маркетах
✔️определите свою ЦА, ассортимент, который она любит покупать и площадки, на которых это делает
✔️пересмотрите ассортимент, выходите на маркет только с тем, что продается
✔️ продумайте товарную линейку - она должна давать вам возможность зарабатывать нужные суммы
✔️сделайте наценку х3
2 - всё сложно - хвалят, но не покупают
здесь дело не в ваших ценах, не в покупателях и не в том, что "маркет плохой"
а в том, что
- вы выбрали не верный ассортимент,
- сделали непродаваемые позиции
Если вас хвалят - значит, вы на верном пути.
Но нужно поработать над ассортиментом
✔️ исключить те позиции, которые вообще остаются без внимания вашей аудитории
✔️доработать те, на которые обращают внимание
3 - всё сложно - продажи есть, а денег нет
в этом случае, вы справились с вопросом ассортимента и нашли верные способы продаж,
но
- делаете неверные тиражи, на которые тратите больше, чем с них получаете
- у вас нет товарной линейки, товаров в разных ценовых категориях и ваш ассортимент просто технически не способен обеспечить вас ощутимым доходом
- делаете неверные цены, которые не приносят вам прибыли, а в самом хорошем случае, просто выводят в ноль
Что с этим делать
✔️делайте такие тиражи, которые реально можете продать за один маркет, которые можете продать в течение 1-2 месяцев в соцсетях. И НЕ делайте тиражи, которые будете продавать по несколько лет
✔️ продумайте товарную линейку. "Всё по 50" - это не она. У вас должны быть товары по низким, средним и высоким ценам - это дает возможность зарабатывать
✔️ делайте выгодные цены. х2 - это точка безубыточности, в которой (чаще всего) нет речи о прибыли. Ставьте наценку х3 и выше
4 - участвую, чтобы потусить и пообщаться
искусство и мерч - это ваше хобби, а не профессия. Либо такая позиция - это защитная реакция на отсутствие результата на маркетах. В этом случае
стоит подумать о том, что вы можете не просто общаться, а получать с этого доход. Одно другому не мешает
И здесь вам стоит повторить все действия из п1 (который про абьюз)
5 - периодически участвую и получаю доход
Вы, однозначно, красавчики
Но не забывайте после каждого маркета
считать реальные цифры -
- ваши расходы на маркет, включая ассортимент, стол, упаковку, транспорт,
- вашу общую выручку
- и реальную прибыль
✔️И если общая прибыль менее 5-10тр - подумайте, как вы можете её повысить. Где слабые места
✔️А если ваша прибыль 20-30тр и более, о том, почему в не делаете этот способ продаж постоянным доходом? Можно ли это сделать? Как вы можете к этому прийти?
6 - регулярно участвую и регулярно получаю доход
вам аплодисметы
и напоминание о том,
что необходимо отслеживать
прибыльные проекты и убыточные. И улучшаться с каждым новым маркетом
В завершении, хотела бы добавить, что это всё актуально и для маркетов-квартирников, и для крупных выставок и выставочных проектов, и для отраслевых экспо
На следующей неделе проведу мастер-класс по солд-аутам на оффлайн событиях
https://merch4art.getcourse.ru/market
💙💙💙
