Недавно у меня спросили, как «заставить себя заметить» и начать пожинать плоды онлайн-внимания…
… если у вас маленькая аудитория.
Возможно, вы хотите больше лайков или просмотров, или начать зарабатывать в интернете…
Но сейчас ваши материалы почти никто не видит.
Это заставило меня задуматься о том, на чем стоит сосредоточиться, когда вы ещё не известны или не создали более значительную онлайн-аудиторию.
Потому что всё дело именно в фокусе.
Мы не хотим тратить свое время впустую.
Вот восемь вещей, которые нужно знать, если ваша аудитория пока невелика:
1. Вам не нужна большая онлайн-аудитория, чтобы зарабатывать ДЕНЬГИ.
Если вы хотите начать зарабатывать деньги через интернет, вам не нужна большая аудитория — или вообще какая-либо аудитория.
Наличие сообщества или подписчиков, конечно, поможет.
Но если вы не против обменять свое время на деньги, предлагая прямую услугу, например, копирайтинг, консалтинг или дизайн, вы можете зарабатывать, обращаясь напрямую к отдельным людям.
Вам даже не нужен веб-сайт.
Вы можете построить бизнес только на качественном обслуживании, отношениях, рекомендациях и сарафанном радио.
Вы даже можете вести группы, такие как групповой коучинг, без аудитории.
Вы предлагаете ваше предложение идеальным для вас людям и показываете, как можете им помочь.
Развитие вашего «личного бренда» — это не только о создании аудитории в интернете.
Это о вашей репутации. Это о том, как вы взаимодействуете с другими людьми. Это о вашей надёжности и о том, что другие говорят о вас, когда вас нет в комнате.
Создание онлайн-аудитории принесёт вам много преимуществ, но не думайте, что они нужны вам для заработка.
Двигаемся дальше…
2. Вам НУЖНО развивать некоторое влияние и доверенное сообщество, если вы хотите получить ЛЕВЕРИДЖ.
Ценность построения личного бренда в интернете заключается в создании левериджа.
Что я имею в виду?
Леверидж — это возможность получать больше желаемого, прилагая меньше усилий.
Звучит неплохо, да?
Вот два примера левериджа:
Вы не присутствуете физически, чтобы продавать или предоставлять ценность, поэтому вы зарабатываете деньги, пока спите.
Когда люди гораздо охотнее реагируют на ваши идеи и продукты, требуется меньше усилий, чтобы убедить их действовать.
Если у вас есть продукты, книги или идеи, которые вы пытаетесь донести до мира, и никто о вас не знает и не доверяет вам, гораздо сложнее получить поддержку и интерес.
Мечты могут так и остаться в вашем верхнем ящике.
(Кстати, вам не нужны сотни тысяч подписчиков, чтобы вести успешный бизнес по продаже продуктов. Это зависит от того, как вы монетизируете, но вы можете хорошо зарабатывать с пятьюстами настоящими фанатами.)
Люди с большей вероятностью будут откликаться, если у вас есть личный бренд и аудитория людей, которые вас знают.
Вот почему, если вы сейчас малоизвестны и хотите большего влияния и левериджа, вам нужно начать работать над ростом вашего бренда в интернете.
3. Если ваша аудитория мала, ваш приоритет сейчас — развивать и укреплять ваши более тесные связи (параллельно с ростом аудитории).
Ваши прямые контакты и дружеские связи являются фундаментом для сильного и влиятельного присутствия личного бренда.
Даже если вы добавляете одно новое знакомство в свою записную книжку каждую неделю.
Эти люди не только предоставят вам рабочие возможности, но и могут сыграть ключевую роль в помощи по росту вашей аудитории.
Знать людей, особенно тех, кто может познакомить с вашей работой свою аудиторию, если она значительна, — очень ценно.
Знакомьтесь с людьми и рассказывайте о том, над чем вы работаете.
Найдите способ получать от этого удовольствие.
Также будьте активны в комментариях, в соответствующих группах, сообществах и на форумах.
Чем больше вы это делаете, тем больше создаете охвата, как с точки зрения построения близких отношений, так и для вашего бренда и основного посыла.
Чем больше вы это делаете, тем больше людей будут комментировать ваш контент, делиться вашей работой, брать у вас интервью, открывать возможности для сотрудничества и обмена контентом, а также давать вам советы и другие формы поддержки.
Я бы рекомендовал систематизировать построение отношений каждую неделю.
Например, связывайтесь с добрыми десятью–двадцатью людьми каждую неделю, чтобы этот фундаментальный элемент работал и возможности продолжали поступать.
4. Один из ваших главных приоритетов сейчас — это последовательное создание контента.
Особенно если вы хотите создать леверидж, как мы уже говорили, вам нужно регулярно делиться своими идеями с миром.
Почему?
Чтобы накапливать аудиторию и подписчиков.
Стать авторитетом в своей области и повысить доверие.
Это дает вам больше данных для лучшего понимания вашего бренда и бизнеса.
Быть на виду у тех, кто имеет отношение к вашей работе и поддерживает вашу миссию.
Делайте это так, как вам лучше всего подходит. Письменные статьи, подкасты, публикации в Инстаграме, видео, голосовые заметки в Твиттере и так далее.
Во многом это заключается в создании вещей, которые соответствуют вашему видению, в определении того, что работает, и в том, чтобы делать больше того, что работает.
Если сейчас вам нужно браться за проекты для клиентов, чтобы со временем увеличить свой леверидж, — отлично.
Если вы хотите лайки, вовлеченность, деньги и влияние, это требует РАБОТЫ, и вам нужно быть последовательным, начиная с прошлого года. Так что начинайте действовать.
5. Станьте сильным на одной платформе, прежде чем присутствовать на нескольких.
Сейчас вы не достигнете большого успеха, если будете пытаться расти на многих платформах одновременно. Ваша энергия распыляется, и в итоге вы делитесь некачественным контентом.
Выберите одну платформу, например, Твиттер, Медиум или Инстаграм.
Просто станьте сильным на ней, пока не достигнете переломного момента, скажем, пяти тысяч подписчиков. Вот что я бы сделал, если бы начинал сначала.
Сейчас у меня есть некоторая помощь, но я по-прежнему в основном сосредоточен на Твиттере и на том, чтобы быть известным там, что значительно помогает моему росту и бренду.
Когда вы сможете себе это позволить — финансово и по времени — вы можете рассмотреть возможность делиться материалами на других платформах — возможно, с помощью ассистента. Сначала хорошо зарекомендуйте себя на одной платформе.
Сконцентрируйтесь на создании контента, будьте сверхпоследовательны и взаимодействуйте с другими аккаунтами.
6. Знайте, кому вы помогаете и какие результаты им приносите.
Когда вы малоизвестны и хотите зарабатывать деньги, вам нужно понимать, кто вы есть, и чётко это презентовать.
Убедительный маркетинг и позиционирование важны для всех, но они жизненно важны, если вы только начинаете.
Это означает быть осознанным в том, как вы представляете себя, какие проблемы вы решаете, какими навыками и решениями вы можете помочь людям и как вы делаете это иначе.
Вам также стоит разговаривать с людьми, проверять свои идеи и проводить как можно больше маркетинговых исследований, чтобы придать этому вес.
Можно планировать лишь до определенного предела.
Сейчас ваше время — выходить в мир и разговаривать с людьми, чтобы увидеть, с чем они сталкиваются и где вы можете быть полезны.
Это понимание затем будет определять развитие вашего личного бренда и бизнеса в будущем.
7. Сосредоточьтесь на освоении эффективной коммуникации.
Когда вас мало кто знает и ваше сообщество невелико, это отличная возможность создавать много материалов и улучшать навыки убедительной коммуникации.
Вы можете позволить себе совершать здесь множество ошибок.
Лучше совершать ошибки сейчас, чем тогда, когда на вашу работу смотрит много глаз.
Получайте удовольствие.
Читайте книги о письме, коммуникации и копирайтинге. Становитесь немного лучше с каждым новым материалом. По мере вашего улучшения вы обнаружите, что работа набирает большую популярность.
Со временем именно это мастерство будет значительно служить вашему бренду.
8. Начните создавать свою рассылку и используйте бесплатный бонус.
Если ваша аудитория мала, неважно, когда вы начинаете рассылку, потому что она вам в любом случае понадобится. В долгосрочной перспективе рассылки являются вашим активом.
С рассылкой ваша аудитория принадлежит вам.
Вы не владеете своей аудиторией в Твиттере и можете потерять свой аккаунт там в любой момент.
Так что создайте что-то простое и ценное и отдавайте это бесплатно в обмен на подписку на рассылку.
Зарегистрируйтесь на Сабстеке или Кит или где-либо ещё и привлекайте подписчиков. Одного за другим.
Повторюсь, вы можете не увидеть денежных поступлений сразу.
Это долгосрочная игра по выращиванию деревьев, которые в конечном итоге принесут плоды.
Всё это требует времени и усилий.
Если вы ожидаете лайков, денег и признания, но при этом мало что сделали, возможно, вы занимаетесь не своим делом.
Вот почему вам нужно знать свою цель и найти способ любить это дело.
Наберитесь терпения и начинайте действовать сегодня.
Чем больше вы делаете, тем больше маленьких побед, возможностей и друзей вы накапливаете.
Когда вы создаете что-то из искренней заботы, я могу вас заверить, это того стоит.
Удачи в строительстве вашего бренда.
Это перевод статьи Алекса Мазерса. Оригинальное название: "If you have a small audience online, and want things to happen, read this…".