Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:
- Изучение ситуации:
- Текущее состояние бизнеса: Наш клиент занимается поставкой филлеров для косметологов. На момент обращения у него не было стабильного потока клиентов и системы маркетинг.
- Постановка SMART-целей:
- Увеличить количество заявок от косметологов;
- Создать эффективную маркетинговую связку.
Разработка стратегии:
- Выбор каналов:
Реклама в ЯНДЕКС.РСЯ учитывает большое количество информации о пользователях + находит клиентов, по фразам, которые люди писали в поиске.
- Создание плана работы:
- Разработка уникального предложения (оффера) выделяющего нашего клиента среди конкурентов;
- Разработка продающий сайта, с высокой конверсией для обеспечения простого способа связи с клиентом и предоставления дополнительные сведения о продукции.
- Разработка рекламная кампания в Яндекс.Директ, так как косметологи активно используют интернет для поиска продукции.
- Разработка несколько типов объявлений, которые отличаются буквально всем. Заголовки, призывы, визуал - разные, что позволяет точнее попасть в аудиторию.
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество заявок;
- Стоимость лида (CPL).
Реализация:
- Разработка уникального оффера. Сначала мы разработали уникальное предложение для нашего клиента, выделив его среди конкурентов. Мы учли особенности филлеров, их преимущества и дополнительные услуги, которые предоставляются;
- Создание продающего сайта.: Мы разработали продающий сайт, который отражает качество продукции и преимущества сотрудничества с нашим клиентом. Сайт был разработан с учетом конверсионных методов и имеет конверсию в заявку более 10%;
- Яндекс.Директ. Для привлечения косметологов, мы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ. Это было обусловлено тем, что в данной нише целевая аудитория активно использует поисковые системы;
- Эксперименты с объявлениями. Мы провели серию экспериментов с различными заголовками, текстами и ключевыми словами в объявлениях, чтобы определить, какие варианты наиболее эффективны
Анализ и оптимизация:
- Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании за 1 месяц. Зафиксировано 43 заявки, со средней стоимостью 542 рубля (хорошая цена для этой ниши);
- За год зафиксировано 625 заявок, что существенно повысило объем продаж.
- Отслеживание показателей:
- Мониторинг KPI с помощью встроенных инструментов аналитики Яндекс.РСЯ;
- Клиент ведет запись звонков и постоянно работает над их качеством.
Основные результаты работы за 1 месяц:
- Работающая маркетинговая связка "под ключ";
- Настроенная рекламную кампания в ЯНДЕКС.Директ;
- 43 заявки со средней стоимостью 542 рубля (хорошая цена для этой ниши), за год мы привлекли 625 заявок, что существенно повысило объем продаж.
Ключевые выводы:
- Четкое определение целей и план действий позволили эффективно использовать бюджет и привлечь новых клиентов.
Этот кейс является отличным примером того, как с помощью уникального оффера, продающего сайта, контекстной рекламы в Яндекс.Директ и тщательных экспериментов с объявлениями можно значительно увеличить поток заявок и улучшить продажи в нише филлеров для косметологов..