Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:
- Изучение ситуации:
- Текущее состояние бизнеса: Наш клиент предоставляет услуги обучения УЗИ (ультразвуковому исследованию) и хотел привлечь больше студентов на обучение по специальности.
- Постановка SMART-целей:
- Выстроить систему привлечения клиентов, на обучение УЗИ;
- Снизить стоимость привлечения клиентов.
Разработка стратегии:
- Выбор каналов:
Реклама в ЯНДЕКС.РСЯ учитывает большое количество информации о пользователях + находит клиентов, по фразам, которые люди писали в поиске.
- Создание плана работы:
- Доработка сайта Компании;
- Разработка целевого оффера
- Разработка несколько типов объявлений, которые отличаются буквально всем. Заголовки, призывы, визуал - разные, что позволяет точнее попасть в аудиторию;
- Разработка и запуск рекламной кампании в сети Яндекс.
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество заявок;
- Стоимость лида (CPL).
Реализация:
- Улучшенный сайт: Сначала мы провели анализ веб-сайта клиента и обнаружили, что он не предоставляет полной информации о предлагаемых курсах и не отображает их преимущества. Мы внесли изменения, чтобы сайт стал более информативным и привлекательным для потенциальных студентов.
- Целевые офферы: Мы разработали офферы, которые выделялись среди конкурентов. Вместо обычных предложений, мы предоставили учебные материалы и поддержку на протяжении обучения.
- Контекстная реклама: Для привлечения аудитории мы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ. Этот выбор был обусловлен тем, что рекламная сеть Яндекса позволяет точно настраивать таргетирование и предоставляет множество данных о пользователях.
- Эксперименты с объявлениями: Мы создали несколько различных объявлений с разными заголовками и текстами. Это позволило нам определить, какие варианты наиболее эффективны и настроить рекламную кампанию максимально эффективно.
Анализ и оптимизация:
- Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании за 1 месяц. Зафиксировано 15 заявок, со средней стоимостью 1 899 рублей (хорошая цена для этой ниши);
- Отслеживание показателей:
- Мониторинг KPI с помощью встроенных инструментов аналитики Яндекс.РСЯ;
- Клиент ведет запись звонков и постоянно работает над их качеством.
Основные результаты работы за 1 месяц:
- Работающая маркетинговая связка "под ключ";
- Настроенная рекламную кампания в ЯНДЕКС.РСЯ;
- 154 заявок со средней стоимостью 1 899 рублей (хорошая цена для этой ниши).
Ключевые выводы:
- Четкое определение целей и план действий позволили эффективно использовать бюджет и привлечь новых клиентов.
Этот кейс иллюстрирует, как с помощью оптимизации сайта, разработки целевых офферов и таргетированной рекламы в Яндекс.Директ, мы смогли помочь клиенту в сфере обучения УЗИ увеличить поток студентов и снизить стоимость привлечения клиентов.