Сегодня «все эксперты». На рынок выходят десятки новых специалистов каждый день — с одинаковыми шапками профиля, шаблонными «я помогаю»-описаниями и одинаковыми смыслами.
И в этой толпе побеждает не тот, у кого лучше портфолио, громче упаковка или больше сертификатов. А тот, кто ясно говорит о себе — так, чтобы тебя сразу понимали, запоминали и хотели работать именно с тобой.
Это и есть позиционирование, которое продаёт. Не за счёт манипуляции. А за счёт ясности, уверенности и честности.
Что такое позиционирование вообще?
Позиционирование — это ответ на вопрос: почему к тебе, а не к другому?
Это не только о том, что ты делаешь. А как ты это делаешь, с кем, и в чём твоя уникальная точка зрения.
Люди запоминают не факты, а чувства и образы. И если ты — просто «ещё один таргетолог/коуч/дизайнер», ты сливаешься с фоном.
А задача сильного позиционирования — создать «ярлык», с которым ты будешь ассоциироваться у своей аудитории.
Почему стандартное позиционирование не работает
Типичные фразы: «Помогаю предпринимателям масштабировать бизнес через маркетинг», «Помогаю женщинам обрести себя и жить по-женски» , «Сопровождаю экспертов в упаковке и продвижении»
Такие формулировки не работают по 3 причинам: Размыто — непонятно, кому, зачем и почему именно ты. Без характера — такие фразы можно вставить в любой профиль.
Слишком много слов, слишком мало сути.
❌ Люди не покупают «сопровождение».
✅ Люди покупают конкретное состояние, решение или трансформацию.
Как должно быть: 3 составляющих позиционирования, которое работает
1. Конкретный фокус: с кем ты и о чём ты
Чёткое позиционирование — это не про охват всех. Это про выбор. Кого ты отталкиваешь, настолько же важно, как и кого ты привлекаешь.
📌 Пример: Не: «Помогаю людям находить себя» А: «Работаю с экспертами, у которых большой опыт, но нет ясности в том, как себя подать»
2. Уникальная идея или взгляд
Ты не обязан быть самым умным. Но ты обязан быть узнаваемым. Что ты говоришь иначе? Что ты делаешь по-своему?
📌 Пример: «Я не делаю стандартную упаковку — я выстраиваю эмоциональный каркас бренда, через который человека видно и слышно». Идея должна быть простой, но «с твоей подачей».
3. Энергия притяжения
Позиционирование — это не только текст. Это то, как ты заявляешь о себе: уверенность, речь, тон, формат, визуальный стиль, слова.
Бренд может быть разным: мягким, дерзким, интеллигентным, жёстким. Главное — чтобы он был твоим.
Люди не идут на «информацию». Они идут на состояние, которое ты транслируешь.
Как найти своё позиционирование: 5 практических вопросов
1. Кому я точно не подойду?
2. Как я говорю о своей работе — если без шаблонов и умных слов?
3. Что я делаю принципиально иначе, чем большинство в моей нише?
4. Какое состояние получает человек рядом со мной?
5. Что обо мне говорят клиенты, когда меня нет рядом?
Пример сильного позиционирования (до/после)
До:
Помогаю экспертам с упаковкой и продвижением.
После:
Показываю экспертам, как превратить свой опыт в работающий бренд, который привлекает без лишнего шума, боли и «записей на консультацию в Директ».
Позиционирование — это не маркетинговый текст. Это решение, которое ты принимаешь: «Я не для всех. Но для своих — я очевидный выбор.»
Хочешь, чтобы клиенты приходили к тебе, а не убегали после прайса? Перестань убеждать. Начни четко говорить, кто ты и зачем ты нужен.
Хочешь больше практичных разборов про личный бренд, системный рост и маркетинг без воды? Подписывайся на мой Telegram-канал — там я делюсь тем, что реально работает и помогает экспертам и брендам расти красиво и стратегично.