Я человек прагматичный (хотя ничто человеческое мне не чуждо). И думаю, ничто так не внушает веру в успех сделки, как вовремя внесенный аванс. Но пока до аванса дело не дошло, мы, риелторы, стараемся привлечь удачу на свою сторону. И волей-неволей становимся немножечко суеверны. В глубине души-то понимаем, конечно, что научного обоснования всей этой мистике нет. Но некоторыми приметами все же не пренебрегаем. Знаете, это как присесть «на дорожку» — некая традиция. Магическое мышление в микродозах.
Есть, например, вот такая примета: агенту нужно надевать бахилы при показе квартиры, иначе объект будет долго продаваться. Не знаю, как она возникла, но у меня всегда с собой бахилы — и для себя, и для клиента. Потому что разуваться неудобно, а если сказать людям — «проходите, не разувайтесь», это воздействует на подсознание. Человек невольно начинает думать, что в квартире грязно, и это очень портит впечатление. Так что, если риелтор снимает свою обувь при входе или вообще не смотрит квартиру, а топчется у порога, пока клиент сам ее осматривает и оценивает — он любитель.
Но это вполне себе логичная и практичная примета. А есть приметы непонятные. К большинству из них я отношусь скептически, но поразительным образом некоторые из них работают. Сегодня расскажу историю про одно такое суеверие.
Дело было давно, лет восемь назад. Продавал я однокомнатную квартиру. Пустая (вот здесь объясняю, почему это важно), с хорошей планировкой, с большой кухней — все шикарно. Но вот почему-то не продавалась она ни в какую. Люди приходили, смотрели, им все нравилось. Цена была адекватная. Показы проходили с завидной регулярностью. Не уходит квартира, и все тут.
И как-то раз одна риелторша привела на просмотр свою клиентку. Походили, посмотрели. А эта агентша — видно, что опытная, — мне и говорит: «Алексей, я вижу, что зависла у вас эта квартира. Просмотров много, а все никак не продается». «Да, — говорю, — мистика какая-то. По всем статьям давно уже должны были ее купить. Наверное, ждет своего покупателя. Не могу понять, в чем причина».
А напротив входа в квартиру висело большое зеркало. И она мне посоветовала снять его, потому что, дескать, выталкивает оно энергетику из квартиры. Такая примета. К слову сказать, зеркало напротив входа по всем фэншуям — плохой знак. Оно должно быть обращено внутрь квартиры, но никак не наружу. Должно загонять положительную энергию в квартиру. Не знаю, почему, но я почувствовал некий здравый смысл в ее словах. И снял это зеркало.
Что бы вы думали? На следующий день клиент посмотрел квартиру, внес аванс, и я эту квартиру продал. С тех пор всегда обращаю внимание на то, где висит зеркало. И если оно оказывается напротив входной двери, то быстренько снимаю.
Есть ли в этой примете рациональное зерно? Практика показывает, что есть. Но хочется подогнать какую-то научную базу под нее. Может быть, это наследие первобытного мира, в котором качнувшаяся ветка в лесу могла означать, что поблизости опасный хищник. И вот люди заходят в незнакомую квартиру и замечают какое-то движение напротив. Понятно, что это всего лишь отражение в зеркале, но, может быть, срабатывает в мозгу какой-то древний инстинкт, и интуитивно человек хочет держаться от этого места подальше.
Или вот такая гипотеза. Я, например, люблю общаться по видеосвязи. Мне нравится видеть людей вживую. А многие испытывают дискомфорт. Миллионы лет наш мозг формировался в условиях, где быть на виду означало подвергаться риску. Наблюдать за другими из кустов было безопаснее, чем самому быть объектом наблюдения. А зеркало создает ощущение, что за тобой наблюдают. И покупатель, опять же на уровне подсознания, решает с этим объектом не связываться.
И еще одна история у меня есть, связанная с зеркалом. Когда мы переехали в Питер, я продавал свою квартиру в Омске. И там у нас прямо напротив двери стоял огромный шкаф-купе с зеркалами от пола до потолка. Я в свое время специально заморочился и заказал зеркала с пескоструйной обработкой, чтобы они повторяли рисунок обоев. Получилось очень круто. Не знаю, может и нас эти зеркала из Омска в Питер вытолкнули? Энергии-то у меня — будь здоров, вот и отзеркалили они меня аж в Санкт-Петербург? Шучу. Но зеркала перед продажей я снял и поставил рядышком возле стены. Так, на всякий пожарный. В итоге квартира была продана очень быстро.
Мне вспомнились эти истории, потому что как раз сейчас я начал продавать одну квартирку с зеркалом. Пошли просмотры. И вот после того, как я показал квартиру очередным клиентам, меня прямо как обухом по голове ударило: напротив двери длиннющее зеркало во всю стену. Я его быстренько демонтировал, саморезы выкрутил, убрал все следы. Буду проверять примету на практике. Сдается мне, что она таки работает.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!