Whoop — это фитнес-браслет без экрана, который носят Криштиану Роналду, Леброн Джеймс и сотни тысяч людей по всему миру.
За 13 лет компания выросла от гарвардского стартапа до единорога с оценкой $3,6 млрд.
И всё это — без громких рекламных кампаний и гонки с Apple.
Разбираем три решения, которые превратили Whoop в символ новой экономики данных.
1. Подписка вместо продажи устройства
Изначально Whoop продавали как обычный фитнес-браслет за $500.
Но в 2018 году компания полностью изменила модель:
- браслет стал условно бесплатным — клиенты теперь платят $199–359 в год за подписку на аналитику и приложение;
- выручка строится на ежегодных платежах, а не на разовых продажах.
Так компания перешла от устройства к экосистеме: теперь она зарабатывает не на железе, а на данных и аналитике.
Подписочная модель обеспечивает стабильную выручку, снижает барьер входа и превращает продукт в сервис, а не в товар.
2. Стратегия «сверху вниз»: от профессионалов к масс-маркету
Пока конкуренты боролись за массового покупателя, Whoop пошёл с другой стороны — с рынка профессиональных спортсменов.
- первыми пользователями стали Майкл Фелпс и Леброн Джеймс;
- партнёрства с NFL, NBA и CrossFit Games усилили доверие;
- инвестором и амбассадором стал Криштиану Роналду.
Социальное доказательство от олимпийских чемпионов сработало сильнее любой рекламы:
если лучшие используют Whoop — значит, это действительно работает.
Только потом компания вышла на фитнес-тренеров, блогеров и обычных пользователей.
Так продукт получил статус профессионального инструмента, доступного всем.
3. Фокус на уникальной ценности вместо гонки за функциями
Whoop сознательно отказался от экрана, уведомлений и «умных» функций.
Он не показывает сообщения, не принимает звонки — и именно этим выделяется.
Whoop продаёт не устройство, а данные.
Браслет собирает 50–100 МБ информации в день, анализирует показатели восстановления организма через вариабельность сердечного ритма (HRV) и обрабатывает данные в 10 000 раз быстрее, чем конкуренты.
Глубина инженерии стала защитой от копирования: можно повторить корпус, но не алгоритмы, архитектуру и систему анализа.
Что важно взять из этого кейса предпринимателям
Whoop показывает, как выиграть даже в перенасыщенной нише:
- Подписочная модель даёт предсказуемый доход.
- Работа с лидерами мнений создаёт доверие.
- Инженерия продукта становится барьером для конкурентов.
Главный вывод: в эпоху маркетингового шума выигрывают не те, кто громче, а те, кто точнее.
💡 Попробуйте задать себе три вопроса:
- Можете ли вы перейти с продажи продукта на подписочную модель, монетизируя данные, аналитику или сервис?
- Кто ваши «Криштиану Роналду» — профессионалы или инфлюенсеры, чьё мнение формирует доверие к вашему бренду?
- Есть ли в вашем продукте глубина, которую нельзя скопировать?
📌 В «Образе результата» мы разбираем такие истории в формате бизнес-экскурсий — показываем внутренние процессы компаний, анализируем управленческие решения и находим принципы, которые можно применить в своем бизнесе.
👉 Посмотреть эксклюзивные экскурсии можно здесь: