— Клиент сказал “нет”?
У меня это не “нет”, у меня это “пока нет”.
— Ну а смысл? Он же отказал.
— Первое “нет” — это рефлекс.
Второе — защита.
А третье — вот он уже настоящий.
До него большинство просто не доживает.
— То есть ты продолжаешь после отказа?
— Конечно!
Продажа начинается с “нет”.
В Dream Group мы это называем правилом трёх отказов.
Пока клиент три раза не сказал «нет» — диалог не закончен.
Хочешь, чтобы твои менеджеры перестали бояться “нет” и начали зарабатывать? Сначала научись этому сам!
Во втором подкасте рассказываю секрет, который реально умножает прибыль 👇