— Клиент сказал “нет”? У меня это не “нет”, у меня это “пока нет”. — Ну а смысл? Он же отказал. — Первое “нет” — это рефлекс. Второе — защита. А третье — вот он уже настоящий. До него большинство просто не доживает. — То есть ты продолжаешь после отказа? — Конечно! Продажа начинается с “нет”. В Dream Group мы это называем правилом трёх отказов. Пока клиент три раза не сказал «нет» — диалог не закончен. Хочешь, чтобы твои менеджеры перестали бояться “нет” и начали зарабатывать? Сначала научись этому сам! Во втором подкасте рассказываю секрет, который реально умножает прибыль 👇