Здравствуйте, с вами Анна Дементьева, руководитель агентства недвижимости «Фэмили Риелт». Сегодня подумаем вслух: как лучше поступить — сначала продать старую квартиру и потом выбирать новую, или пытаться делать всё одновременно? Это не банальное «что кому удобно», это — вопрос риска, эмоций и денег. Расскажу, как я вижу плюсы и минусы, и когда какой путь может быть разумным.
Почему вообще возникает дилемма
Люди часто оказываются в ситуации:
— хочется переехать в другой район или из квартиры в дом,
— но нет лишних денег, чтобы купить новое жильё, не продав старое,
— и не хочется лишний месяц или два жить «в переходе».
Вот тут и появляется выбор: либо сначала — продать и накопить, либо пытаться связать продажу и покупку, чтобы не «выпасть» из рынка. В риэлторской среде это называется альтернативной или встречной сделкой.
Но «сразу обе» — это не решение без рисков.
Сначала продать, потом покупать — плюсы и подводные камни
Преимущества:
- Вы не зависите от чужих сроков. Нет ситуации, что вы не успели продать — и остались ни с чем.
- У вас будет ясный бюджет: точно поймёте, на что вы можете рассчитывать.
- Можно переехать постепенно. Не нужно торопиться с выбором, можно присмотреться и сравнить.
Но есть нюансы:
- Может быть «промежуток» — вы вынуждены арендовать жильё или жить у кого-то, что добавляет расходы.
- Рынок может немного измениться за это время, и «идеальное» жильё уйдёт.
- Если цены растут — вы потеряете «рост» на время между сделками.
Такой вариант безопаснее, но требует терпения и готовности к «временным неудобствам».
Одновременно продавать и покупать — преимущества и ловушки
Этот путь — заманчивый: ты продаёшь и переезжаешь почти одновременно. Но он плотный и хрупкий.
Преимущества:
- Не теряешь время: квартира продана — переехал, без аренды.
- Используешь «две сделки как одну цепочку» — можно уменьшить расходы на «промежуточное жильё».
- Для многих людей это психологически удобнее — не оставаясь «в пустоте».
Ловушки:
- Если кто-то из звеньев цепи откажется — сделка может сорваться.
- Нужно синхронизировать всё: документы, переезд, расчёты.
- Участники цепочки должны быть «на уровне»: каждый объект проверен, каждая сторона — надёжна.
- Банки, регистрация Росреестра, сроки — одно звено, которое не прошёл — и вся цепочка ломается.
Как оценить ваш собственный путь — мой «чек-лист»
Когда клиенты спрашивают меня, что лучше — я делаю такой анализ:
- Есть ли у вас достаточно накоплений, чтобы хотя бы часть новой квартиры покрыть без продаж?
- Насколько плотный рынок: легко ли будет быстро продать ваше жильё с адекватной ценой?
- Насколько дорогими и сложными будут перемены, если останетесь между квартирами?
- Сколько звеньев придётся связать? (Если вам нужно не просто продать и купить, а ещё и вложиться, продать другую квартиру и т.д.)
- Каков риск, что один из участников (продавец, банк, регистратор) сорвётся?
Если ответ «много рисков и неизвестностей» — я советую продать сначала. Если же у вас всё под контролем, вы уверены в контрагенте и готовы к координации — можно смотреть цепной вариант.
Как снизить риски, если решились на «одновременно»
- Используйте банковские инструменты: аккредитив, эскроу, банковскую ячейку.
- Пропишите условия «срыва» в договорах: что произойдёт, если одно звено откажется.
- Проверяйте юридически каждый объект в цепочке — не просто ваш, но и тот, который вы покупаете в цепочке.
- Договаривайтесь о дате «расщепления» или резервном плане.
- Заручитесь поддержкой риэлторов или юристов, которые уже делают такие схемы — они помогут «сплести» сделки в одну цепь.
Не существует универсального ответа: правильный путь зависит от вашей финансовой подушки, от ликвидности вашей квартиры, от уверенности в контрагентах и готовности управлять рисками.
Подписывайтесь на канал — я покажу реальные альтернативные сделки, ошибки и тонкости. А если нужна помощь агентства — в продаже, покупке, сопровождении, ипотеке — приглашаю вас в наш Telegram-канал
👉 https://t.me/+itmVHgpkfy8zYjQy
С вами была Анна Дементьева.