О планах войти в ТОП-30 крупнейших девелоперов страны в 2025 году и перспективных направлениях девелопмента — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
ГК «Паритет» работает на рынке строительства уже четырнадцать лет, а за последние два года компания выросла в 2,5 раза. Планы — амбициозные: войти в ТОП-30 крупнейших девелоперов страны по итогам 2025 года, а в 2026-м ворваться в первую «двадцатку». Об этом, а также о том, как эту цель компания будет достигать, в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко на полях XII Международного строительного форума и выставки 100+ TechnoBuild рассказал Павел Галкин, председатель правления ГК «Паритет».
— У нас уже традиция: на каждом форуме записываем с Вами интервью. Чем Вас привлекают такие события?
— 100+ — это традиционная площадка, в этом году мы на ней присутствуем. У нас есть большой яркий стенд. Мы строим в Екатеринбурге, и сейчас в активной фазе строительства — три жилых комплекса. Для нас эта площадка сегодня является престижной с точки зрения клиента: мы прокачиваем бренд.
Вторая задача — это HR-бренд. Наш стенд посвящен именно HR, потому что в нашу команду требуется очень много людей. Мы растём, и нужно создавать региональные команды. Плюс, на одной из секций мы рассказывали о стратегических целях компании, наших проектных решениях: как мы проектируем, какие сроки перед собой ставим, каких результатов достигаем. Поэтому в первую очередь мы делимся своим опытом.
Третья задача — клиентоориентированность, чтобы наш бренд присутствовал среди ТОПовых застройщиков Екатеринбурга. То есть уже стало невозможно не участвовать в таких мероприятиях.
— Вы рассказывали про новые правила игры в девелопменте. Какие они сейчас?
— В бизнесе есть два пути: путь А — это стагнация, путь Б — это развитие. Мы выбрали путь развития и сегодня с помощью банков-партнеров, с помощью вовлеченности команды идем вперед и ставим перед собой амбициозные задачи по росту и выводу новых площадок. Это сегодня является жизненно важным фактором для развития компании, потому что стоять на месте, к сожалению, — это готовиться к смерти этой компании. Мы не готовы к смерти, мы хотим жить, развиваться. И видим те важные посылы от Минстроя: много пишут о просадке ввода в эксплуатацию в 2027–2028 гг. И амбициозная цель и задача все-таки — дать объема стране, чтобы быть причастным к этому глобальному событию, к выполнению показателей. Для нас это важно.
— Многие застройщики сейчас передвигают сроки сдачи проекта, сроки ввода. А у вас заявлено, что РНС до конца года будете получать чуть ли не раз в три месяца. С чем это связано?
— РНС получать выгодно, потому что формат открытия продаж дает возможность наполнения эскроу-счетов и возможность продавать в целом, увеличивать свою ассортиментную полку и бороться за долю рынка. Сегодня весь маркетинг, вся задача стоит именно на борьбе. Невозможно бороться с небольшим объемом.
Я для себя лично поделил рынок на три категории. Первая категория — кто занимает 50% рынка, вторая категория — от 50 до 80%, и третья — это от 80 до 100%. И, например, если взять сегодня Тюмень и Екатеринбург — два города рядом, с одинаковым ежемесячным объемом продаж с точки зрения рублей, — но видим какую тенденцию: в Тюмени три игрока забирают 46% доли рынка, еще семь игроков забирают еще 35% доли рынка, и 27 компаний забирают 20%. Представляете, какой разрыв мы видим в этих зонах. В Екатеринбурге другая ситуация: первые 50% забирают 11 компаний, и застройщиков в целом больше на 15, чем в Тюмени. Есть два пути: если у тебя объем небольшой, то ты борешься за долю рынка от 80 до 100%. Мы бы не хотели этого. Мы себя видим в первой «пятерке», в первой «десятке» — поэтапно.
— Какого региона?
— Мы видим себя в первой «пятерке» Екатеринбурга, в первой «пятерке» Тюмени. Этот год планируем завершить в первой «тридцатке» России. Это амбициозный план, который мы ставим.
— Вы сегодня сказали, что смотрите площадки на юге, в Москве и других регионах. Когда увидим анонсы покупок? Или уже купили?
— Нет, мы еще не купили. Очень тяжелые площадки: команда сейчас вовлечена в финмодели, банки вовлечены в просчеты со стороны покупателя, со стороны продавца идет глобальная работа формирования финмоделей. Думаю, что если все-таки эти финмодели достигнут положительного заключения, то уже в четвертом квартале этого года либо первом квартале следующего года какие-то анонсы будут. Пока все в стадии переговоров, но базовые параметры уже определены. И сейчас в этих базовых параметрах строятся финмодели.
— Вообще, сложно на новые рынки выйти?
— Очень сложно выходить в любой регион. Региональные законодательства есть, разность подходов: в одном регионе хотят видеть только встроенно-пристроенные детские сады, а в другом регионе не хотят видеть встроенно-пристроенные детские сады. Это абсолютно два разных подхода и два разных мастер-плана, финмодели, концепции и так далее. Сегодня, к сожалению, нет базовой парадигма для всех регионов. Приходится вникать сначала именно в региональную структуру и потребность региона, а потом уже формировать выход.
Москва и юг — это, наверное, самые сложные регионы Российской Федерации. Самое привлекательное всегда все самое сложное. Надо расти, достигать этого уровня, чтобы в этих рынках чувствовать себя более уверенно. У них высокая зона риска, для любого регионального девелопера это повышенный риск. Поэтому нужно иметь некую устойчивую базу.
— Чем удивите в 2026-м году?
— Сегодня сложно чем-то удивлять. Отрасль шагнула глобально вперед. Удивим тем, что очередной региональный тюменский девелопер оказался в первой «двадцатке» России. 2025-й год мы планируем в «тридцатке» закончить, а 2026 й — уже в «двадцатке».
— Есть мнение, что сегодняшняя ситуация, когда один застройщик обгоняет другого, наращивает объемы, напоминает «дефолтные бега». Не боитесь наращивать именно объемы?
— Думаю, что нет. Смотрим аналитику по городам, где мы присутствуем. Видим, что цифры по продажам выше 2022-го года, 2021-го года. Да, они отстают от 2023-го года. В 2023 году сумасшедший хайп был. Считаю, что на такие годы, как 2023-й, не должна делаться ставка. Все, что мы сегодня имеем, — это ровно прогнозная позиция 2023-го года, мы должны были в эту точку прийти: нехватка кадров, нехватка строительных материалов, не строятся новые заводы, не производятся строительные материалы.
Заводы просто на дефиците умножают стоимость на 3, на 5, на 4. Это неправильно. У них ничего не подорожало: свет, газ и так далее. Подорожали чуть-чуть люди, планово подорожал газ — ежегодное подорожание. Но не случилось глобального, например, что керамзитоблок с 80 рублей резко подскочил в цене до 150 или 180 рублей. Ничего такого не случилось, случился дефицит. Есть небольшой незаавансированный объем, который можно за супердорого продать.
Эта парадигма не нами написана, она создана очень давно. Это базовое правило любого бизнеса, любой задачи: короткое убивает долгосрочное. 2023 год — все кинулись в короткую: что-то получили, сейчас два года кто-то закрывается, кто-то не хочет работать дальше. И все почему-то ставят на 2023 год.
Я 14 лет в девелопменте, но какой-то промежуток жизни основную долю бизнеса занимал транспортный бизнес, который приучил работать в низкомаржинальном сегменте. Мы не зарабатывали каких-то гигаденег. Еще в юности один друг мне сказал: «Пока колеса крутятся, будут деньги». Умея работать в низкомаржинальном бизнесе, мы пришли как раз в девелопинг, в 2023-й год мы особо не поймали какого-то суперхайпа. Мы его чуть-чуть поймали, но не сказать, что это был суперхайп. Мы росли планомерно: с 2020 года, когда начали заниматься девелоперскими проектами, постепенно разбирались с командой, с площадками, с продуктом и так далее.
— А что сейчас?
— Сегодня смотрим показатели: они даже выше на 20–30–50%, чем в 2021–2022 гг. Получается, покупательская активность есть, она растет. 2023-й год вычеркиваем и живем, как жили.
Зато сегодня понятные прогнозные цены строительных материалов. Это гигантский плюс, люди перестали бегать с места на место. Представьте, в 2022-м году человек у тебя устроился за 80 тысяч, а в конце 2023-го этот же человек при том же КПД и при тех же знаниях получает уже 250 тысяч. Это же ненормально. Это и есть инфляция, это и есть разгон этой инфляции.
Поэтому лично я не верю ни в какой дефолт. Я верю, что первая «двадцатка» застройщиков России формирует правила и тренды, задает темп, вторая «тридцатка» — догоняющие. То есть совокупно 50 девелоперов страны — это те девелоперы, которые сегодня дают этой отрасли жизнь. Все, что дальше за 50, — это компании, которые ставят разные цели перед собой. Но моя цель — держаться в первом «полтиннике». Считаю, что у этих компаний будет все стабильно: и поддержка, и понимание, и формирование не просто жилья, а социальной инфраструктуры.
Соответственно, получается, ты начинаешь быть интересен государству, потому что ты выполняешь государственные задачи с точки зрения «социалки». Поэтому я стремлюсь именно в этот «полтинник», потому что там интересно: там не просто квадратные метры, не просто жилье, а там отрасль, там социальная инфраструктура, социальные проекты. Для меня лично это как вызов, чтобы стройка воплощала целый сценарий жизни.
— На что еще делаете ставку?
— Мы очень много строили жилья для ветхого и аварийного фонда. Строили 3–4–5-этажные дома в таких локациях, где никогда ничего не построилось бы. И сегодня я вижу в этом снова интерес: у нас есть эти данные, есть собственный генподрядчик, который может мобилизоваться в любой регион, в любой населенный пункт и построить этот жилой дом.
Сегодня смотрим на города и деревни от тысячи. Потому что есть деревня, в ней есть пару ветхо-аварийных домов, квартир 30, дом 1500–2000 метров. Мы такой дом умеем строить за 4 месяца. У нас есть такая практика, мы строили такие дома за 4 месяца.
С точки зрения вовлеченности, маркетинга — не требуется. Даже не требуется вовлечение топ-менеджмента. Это не про продукт, это стандартные секции со стандартным благоустройством. Делай качественно, чтобы не было гарантии и завтра это тебя не отвлекало. Это тоже успех, это тоже социально важная миссия.
Мы строили дома, у нас есть Уватский район, мы переселили весь аварийный фонд в 2022–2023 гг. Это на юге Тюменской области, граница с ХМАО, самая дальняя точка Тюмени, 522 километра. Это деревня, в которой даже нет названия улиц, но есть предприятия. Люди живут, работают, отдают свою жизнь нефтяной отрасли. У государства есть задача, чтобы они жили в качественных домах. Мы такие дома строили, у нас есть опыт. Считаем, что это важно, будем в этом направлении дальше думать. Мы отходили от этого, сейчас думаем, как бы вернуть это направление.
У нас есть второй генподрядчик в группе компаний, который занимается сегодня именно госконтрактами. Видим в этом тоже определенное будущее и какую-то понятную динамику.
— DeVision будет работать только на вас или больше на рынок?
— Нет, однозначно нет, больше на рынок. Мы следим за динамикой. Сегодня DeVision проектирует из 100% проектов только 43% — на «Паритет». Базовая цель, которую мы перед собой ставили, — это 30% на «Паритет». Сейчас из-за того, что «Паритет» растет и надо чуть быстрее вывести площадки на продажи, доля подросла. Но в перспективе 2026 года долю хотим держать 30%. И сегодня это стратегическая задача, чтобы DeVision развивался как самостоятельный институт и формировал рынок.
— Какие еще у вас есть направления?
— У нас четыре базовых направления: проектирование, девелопер, генподряд, управляющая компания.
В Тюмени есть проект ЖК «МАКС» компаний ТОЧНО и «Творчество». А генподрядчиком является наша компания. То есть, по факту, мы выполняем строительство этого жилого комплекса. Коммерческий генподряд. Наша базовая сильная сторона — это стройка.
Сегодня мы формируем тендерную площадку, нам ее надо развивать, привлекать контрагентов, подрядчиков, поставщиков. Нам это интересно, нам нет разницы «тендерить» на своей площадке или на вашей. Ну, условно, давайте выполнять эту функцию. Сегодня наш генподрядчик активно закупает башенные краны, увеличивает парк техники — это тоже определенное развитие. Считаю, что наши проекты все вводятся вовремя. Для нас это приоритетная задача. И самое главное, что я лично вижу в этом, как председатель управления: заказчики будут формировать обратную связь, повышая качество.
Я даже собрал команду и говорю: «В первую очередь мы беремся за сторонний генподряд ради того, чтобы “поюзать” наши процессы». Насколько другому заказчику будет понятно или непонятно. И может быть, мы получим замечания, которые сделают нас сильнее и лучше. Почему нет? Поэтому мы рассматриваем сторонний генподряд, потому что видим в этом улучшение самих себя.
— Есть предел улучшений?
— Думаю, что нет. Отрасль динамичная, все меняется, надо соответствовать динамике. Динамика будет всегда меняться, будут тренды меняться. Меняются же люди, меняются поколения. Поэтому работа с эффективностью не имеет конца. И к этому надо относиться уже философски и не ждать. Слова «стабильность» не существует.
Запись интервью доступна по ссылкам:
Просмотр на YouTube;
Просмотр на RuTube;
Просмотр на Дзен;
Просмотр Вконтакте.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали директор PRINZIP Геннадий Черных, генеральный директор Группы компаний «Развитие» Сергей Гончаров, владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов, генеральный директор девелопера Dominanta Денис Бородако, генеральный директор ФСК Регион Алексей Алмазов, генеральный директор ГК «DNS Девелопмент» Андрей Артамонов, президент ГК «Основа» Александр Ручьёв. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».