Отдыхать - это, конечно, классно.
Принимать от жизни подарки - тоже.
Но наступили будни, и мы по-честному пошли работать 💪
Сегодня будет пост, в котором маркетинг и любовь встретились лицом к лицу 😉
Хочу на простом примере показать, зачем нужна продуктовая матрица -
и почему продавать “в лоб” почти никогда не работает.
Представьте ситуацию 👇
Идёт девушка по улице.
К ней подбегает незнакомый парень и, даже не представившись,
говорит: «Вы мне понравились, выходите за меня замуж!» 💍
Звучит странно, правда?
А ведь именно так выглядит эксперт, который пытается продать свою услугу в лоб.
Он ещё не познакомился с человеком,
не понял, что ему нужно,
а уже делает предложение “руки, сердца и кошелька”.
Причём он даже не знает - может, у девушки другие планы на жизнь 😅
Или она просто спешит, не в том настроении,
или сейчас ей вообще не до знакомств - кофе остыл, автобус ушёл, день не задался.
Теперь посмотрим Вариант 2 👇
Та же девушка. Тот же парень.
Но он подходит спокойно, улыбается,
говорит пару приятных слов и предлагает познакомиться.
Она соглашается, они обмениваются номерами телефонов.
Через пару дней он приглашает её на свидание.
💡 Вот это уже логично.
В предпринимательстве это называется трипваер -
небольшой шаг, где человек может “попробовать” продукт,
понять, насколько комфортно и безопасно,
и хочется ли продолжения.
А само знакомство, когда парень просто подошёл и сказал «привет» -
это лид-магнит.
Что-то лёгкое и без давления:
чек-лист, короткое видео, мини-разбор,
или бесплатная диагностика - то, что вызывает интерес и доверие.
А вот основной продукт - это уже серьёзные отношения.
Тот момент, когда парень делает предложение,
и девушка говорит: *«Да, я согласна».*
Конечно, всё это вымышленные примеры,
и в реальной жизни мало кто зовёт в ЗАГС после первого свидания 😅
Но давайте честно - у какого варианта больше шансов на “да”?
При каком сценарии девушка,
при условии, что она адекватна, не “на охоте” и не соглашается на всё подряд,
реально скажет “да”?
Когда ей в лоб предложили замужество,
или когда она прошла путь -
познакомились (лид-магнит),
она получила цветы и сходила в ресторан (трипваер),
а потом уже - предложение руки и сердца (основной продукт)?
⚡ В итоге получается простая логика:
- Лид-магнит - знакомит.
- Трипваер - убеждает.
- Основной продукт - закрепляет.
Главное - начать выстраивать эту цепочку.
Даже один продуманный шаг уже даёт результат.
А теперь вопрос к вам 👇
А как у вас выстроен этот путь?
Вы сначала знакомитесь со своим клиентом,
или сразу зовёте “в ЗАГС”?
Поставьте себя на место покупателя:
как бы вам самому хотелось, чтобы продавали вам?
Потому что и в маркетинге, и в жизни всё одинаково:
доверие не покупают - его выстраивают.
А путь к “да” - это всегда история, а не спринт ❤️
---
💬 И даже если вам кажется, что в вашей сфере невозможно придумать
лид-магнит или трипваер - напишите мне.
Я помогу не только придумать, но и упаковать это так,
чтобы клиенты сами хотели пройти весь путь -
от первого “привет” до уверенного “да”. 🙌