Рынок недвижимости всегда был одним из самых дорогих и сложных с точки зрения маркетинга. Здесь нельзя просто “залить трафик” и ждать продаж.
Ниже представлены основные инструменты, которыми сейчас пользуются на рынке недвижимости.
— Продвижение в соц сетях
VK, TikTok, Telegram и тд - площадки, где формируется доверие. Контент «для людей». Например, видеообзоры квартир, истории клиентов, экспертные советы.
— SEO
Поисковая оптимизация сайта, помогающая получать стабильный поток лидов без постоянных затрат на рекламу.
— Контекстная реклама (Google Ads / Яндекс.Директ) - эффективный способ в сжатые сроки привлечь горячие заявки от людей, которые уже ищут недвижимость.
— Маркетинговая автоматизация
Собрать заявки мало, важно не потерять их. СRM, автоматизированные воронки, напоминания и email/SMS-рассылки помогают доводить клиентов до сделки.
У всех инструментов есть своя цена и особенности. Сегодня хотим поговорить об инструменте, без которого не обойтись в этой ниши.
И, конечно же, это контекстная реклама.
Если вы готовы вкладывать 30.000 рублей в неделю - вы стабильно будете получать заявки на покупку недвижимости. Обычно эта стабильность начинается через две-четыре недели непрерывной работы маркетолога. Ни один из представленных выше инструментов не обойдется дешевле, поэтому это отличная инвестиция на старте, которая в разы окупится.
Кроме того, вы можете "ловить" клиентов, которые с высокой вероятностью не зарегистрированы ни у каких застройщиков и заинтересованы в быстрой покупке. Это очень точная аудитория. От запуска до первых заявок 1-2 дня. Инструмент отлично зарекомендовал себя в премиум-сегменте, и им активно пользуются агентства недвижимости и застройщики.
Особенности
Важен правильный выбор подрядчика. Желательно выбирать специалистов, которые делают всё "под ключ", так как для получения результата нужно иметь качественный лендинг или квиз, хорошие офферы и отработанные рекламные гипотезы. Сайт, описания и заголовки должны быть не просто "красивыми", а продающими.
Свежий кейс по работе с ЯД или реклама в Яндекс.Директ с ценой за лид из 2015 г.
К нам обратилось агентство-застройщик. Компания строит студии в центре Москвы и Питера. Ранее привлекали лиды из Яндекса, но при расходах более 400.000 рублей в месяц продаж не было, приняли решение повторно запуститься с нами.
Как получили результат💡
→ Провели мониторинг конкурентов и выделили ключевые преимущества
→ Сделали одностраничный сайт по рабочему шаблону с упором на цифры, так как студии покупаются в 95% случаев для инвестиций
→ Подготовили баннеры с помощью нейросети
→ Настроили рекламу в РСЯ и Мастере кампаний, Поиск не используем, так как раздувает рекламные бюджеты без практического увеличения лидов
Что получили?
359 завок по 640₽ и 10 продаж инвестиционных студий Москвы за 3.5 месяца.
С каким рекламным бюджетом можно смело использовать Директ?
На сегодняшний день наша рекомендация - от 150 тысяч рублей в месяц, иначе вы не получите желаемый результат и просто сольете деньги в 🎺
Разбор других рекламных инструментов в недвижимости в следующих публикациях.
Больше о нас на сайте: https://okey-marketing.ru/