Многие думают, что реклама во ВКонтакте работает только для недорогих товаров или простых услуг. Но я покажу вам реальный кейс: как мне удалось продвигать стоматологию в Санкт-Петербурге, а точнее — услуги по винирам.
Это одна из самых дорогих услуг в стоматологии, средний чек начинается от 50 000 рублей. И знаете что? Мы смогли получать заявки всего по 800 рублей.
Рассказываю подробно, как это сработало.
Ошибка, которую делают почти все стоматологии
Большинство стоматологий в рекламе сразу пытаются продать услугу в лоб:
“Приходите поставить виниры, записывайтесь прямо сейчас”.
Но так не работает. Люди не готовы платить десятки тысяч рублей за одно объявление. У них куча вопросов: кому доверять, где лучше, сколько стоит, какой результат будет.
Поэтому наша задача — не продавать сразу, а сделать лёгкий первый шаг для клиента.
Секретная фишка — квиз с вопросами
Вместо “купи сейчас” мы сделали квиз (тест из 5 вопросов):
- Стесняешься улыбаться?
- Хочешь понять, подойдут ли тебе виниры?
- Узнать стоимость и варианты?
Человек проходит этот тест, отвечает на простые вопросы, оставляет номер телефона, и дальше менеджер связывается с ним.
Вот в этом и есть сила — клиент не чувствует давления. Он сначала получает полезную информацию, а потом уже соглашается на консультацию.
Какие объявления реально сработали
Мы протестировали много креативов:
- фото девушек с белоснежной улыбкой,
- картинки “до/после”,
- просто красивые фото.
И знаете что? Почти ничего не дало результата.
Лучше всего сработали такие объявления:
“Стесняешься улыбаться? Виниры помогут! Узнай за 5 простых вопросов, подойдут ли они именно тебе”.
Именно это объявление давало заявки по 800 рублей.
Почему? Потому что мы говорим на языке клиента. Человек уже ищет “виниры” во ВКонтакте или гуглит стоматологию, он сомневается, думает. И тут попадает на наш квиз — идеальное попадание в его потребность.
Что в итоге получилось
- Заявки — от 400 рублей
- Средний чек — от 50 000 рублей
- Трафик шёл в квиз → заявки попадали администратору → менеджер приглашал на консультацию
То есть вся воронка работала так: реклама → квиз → заявка → консультация → оплата.
Рекомендации для стоматологов
- Не продавайте дорогие услуги “в лоб”.
- Используйте тесты и квизы, чтобы вовлечь клиента.
- Тестируйте разные креативы — красивые фото без смысла не работают.
- Работает то, что помогает человеку принять решение.
Если у вас стоматология во ВКонтакте реально получать недорого клиентов. Главное правильно выстроить рекламу и воронку.
Если хотите разобраться, как это можно применить для вашего бизнеса, пишите мне. Покажу рабочие схемы, расскажу, какие объявления запускать, и помогу получать заявки во ВКонтакте для стоматологии.