Каждый раз, собеседуя очередного кандидата, я думаю об одном и том же.
Вот вроде бы человек приходит на работу, чтобы продавать свои навыки и время: чем выше, сложнее навык, тем дороже он стОит. Так почему же с менеджерами по продажам всё не так просто?
Недавно снова дежавю. Диалог — классика жанра, это происходит всегда, и не только у меня:
🎭 Собеседование по шаблону
С: Добрый день!
Н: Добрый день!
С: Я хочу у вас работать.
Н: Отлично! А вы знаете, чем мы занимаемся?
С: Конечно, вашим продуктом!
Н: А сайт смотрели?
С: Эээ… нет, зачем? Я же всё изучу, когда начну работать.
И вот тут в голове работодателя звучит тревожное “Mission failed”.
Потому что, кандидат пришёл не работать — а учиться!
🧩 Логика без логики
Школа — учимся, зарплату не требуем.
Институт — учимся, зачастую ещё и платим сами.
Курсы, репетиторы - везде платим за знания.
Работа — я буду учиться, но платите мне за это деньги!
То есть в обычной жизни ты платишь за знания.
А в корпоративной — тебе должны платить за то, что ты учишься.
Логика уровня: “Я буду ходить в спортзал, но пусть тренер мне ещё за это приплачивает”.
И самое забавное — когда объясняешь, что обучение внутри компании стоит денег (чужого времени, ресурсов, рисков), кандидат говорит: "Но это же вам нужно, чтобы я хорошо работал".
💸 Кто кому должен?
Если по-честному — новичок должен платить компании за обучение, а не наоборот.
Нет, не кровью и слезами — хотя иногда хочется и так 😅 — а чисто символически, чтобы ценил.
Но так как это не реально, хотя бы, внести в трудовой кодекс:
Пусть получает прожиточный минимум, пока учится.
Освоился, стал бойцом, приносящим прибыль — вот тогда получай достойную зарплату.
И да, обязательное соглашение:
- перед увольнением обучи себе замену,
- и в течение года — ни ногой к конкурентам.
🤷♂️ Почему это бесит
Потому что, обучая человека, ты берёшь на себя ответственность.
Ты тратишь ресурсы, внимание, время опытных сотрудников.
А потом этот «ученик» через три месяца хлопает дверью — и увозит с собой твои знания, технологии и нервные клетки.
И вот ты стоишь, как родитель у школы, глядя, как твой «выпускник» уезжает в закат…
…к конкурентам. А то и сам становится конкурентом.
🚀 Что предлагаю
Давайте честно: испытательный срок должен быть не “по трудовому кодексу”, а по мозгам, длительностью пока не начнутся результаты.
Получая минимум, человек будет стремиться быстрее обучиться!
Если человек не стремится как можно быстрее стать полезным — увольнение без оркестра и без выходного пособия.
И повторюсь, обязательное соглашение:
- перед увольнением обучи себе замену,
- и в течение года — ни ногой к конкурентам.
Иначе получится, как в вечном анекдоте:
— Мы вложили в него душу, время и деньги!
— А он ушёл в “Рога и Копыта” за +5 000 ₽ и кофе из автомата.
Хочешь учиться? Учись.
Хочешь зарабатывать? Будь полезен.
Хочешь и то, и другое сразу? Такой большой, а в сказки веришь!
💬 А теперь ваше мнение!
А как вы считаете — кто кому должен в начале пути?
🅰️ Работодатель — сотруднику?
🅱️ Сотрудник — работодателю?
Вы не против таких изменений в Трудовой кодекс?
Пишите в комментариях.
Только без HR-заклинаний и корпоративных сказок — поговорим, как оно должно быть по-справедливости 😎
Посмотрите легендарную короткометражку, вот бы заиметь такую книжицу!