🧠 Как новый менеджер по продажам обворовывает работодателя

Каждый раз, собеседуя очередного кандидата, я думаю об одном и том же.

Вот вроде бы человек приходит на работу, чтобы продавать свои навыки и время: чем выше, сложнее навык, тем дороже он стОит. Так почему же с менеджерами по продажам всё не так просто?

Недавно снова дежавю. Диалог — классика жанра, это происходит всегда, и не только у меня:

🎭 Собеседование по шаблону

С: Добрый день!

Н: Добрый день!

С: Я хочу у вас работать.

Н: Отлично! А вы знаете, чем мы занимаемся?

С: Конечно, вашим продуктом!

Н: А сайт смотрели?

С: Эээ… нет, зачем? Я же всё изучу, когда начну работать.

И вот тут в голове работодателя звучит тревожное “Mission failed”.

Потому что, кандидат пришёл не работать — а учиться!

🧩 Логика без логики

Школа — учимся, зарплату не требуем.

Институт — учимся, зачастую ещё и платим сами.

Курсы, репетиторы - везде платим за знания.

Работа — я буду учиться, но платите мне за это деньги!

То есть в обычной жизни ты платишь за знания.

А в корпоративной — тебе должны платить за то, что ты учишься.

Логика уровня: “Я буду ходить в спортзал, но пусть тренер мне ещё за это приплачивает”.

И самое забавное — когда объясняешь, что обучение внутри компании стоит денег (чужого времени, ресурсов, рисков), кандидат говорит: "Но это же вам нужно, чтобы я хорошо работал".

💸 Кто кому должен?

Если по-честному — новичок должен платить компании за обучение, а не наоборот.

Нет, не кровью и слезами — хотя иногда хочется и так 😅 — а чисто символически, чтобы ценил.

Но так как это не реально, хотя бы, внести в трудовой кодекс:

Пусть получает прожиточный минимум, пока учится.

Освоился, стал бойцом, приносящим прибыль — вот тогда получай достойную зарплату.

И да, обязательное соглашение:

• перед увольнением обучи себе замену,
• и в течение года — ни ногой к конкурентам.

🤷‍♂️ Почему это бесит

Потому что, обучая человека, ты берёшь на себя ответственность.

Ты тратишь ресурсы, внимание, время опытных сотрудников.

А потом этот «ученик» через три месяца хлопает дверью — и увозит с собой твои знания, технологии и нервные клетки.

И вот ты стоишь, как родитель у школы, глядя, как твой «выпускник» уезжает в закат…

…к конкурентам. А то и сам становится конкурентом.

🚀 Что предлагаю

Давайте честно: испытательный срок должен быть не “по трудовому кодексу”, а по мозгам, длительностью пока не начнутся результаты.

Получая минимум, человек будет стремиться быстрее обучиться!

Если человек не стремится как можно быстрее стать полезным — увольнение без оркестра и без выходного пособия.

И повторюсь, обязательное соглашение:

• перед увольнением обучи себе замену,
• и в течение года — ни ногой к конкурентам.

Иначе получится, как в вечном анекдоте:

— Мы вложили в него душу, время и деньги!

— А он ушёл в “Рога и Копыта” за +5 000 ₽ и кофе из автомата.

Хочешь учиться? Учись.

Хочешь зарабатывать? Будь полезен.

Хочешь и то, и другое сразу? Такой большой, а в сказки веришь!

💬 А теперь ваше мнение!

А как вы считаете — кто кому должен в начале пути?

🅰️ Работодатель — сотруднику?

🅱️ Сотрудник — работодателю?

Вы не против таких изменений в Трудовой кодекс?

Пишите в комментариях.

Только без HR-заклинаний и корпоративных сказок — поговорим, как оно должно быть по-справедливости 😎

Посмотрите легендарную короткометражку, вот бы заиметь такую книжицу!