Если кандидат не принял оффер, это не всегда про деньги

Если кандидат не принял оффер, это не всегда про деньги

В чём главная ошибка рекрутера на переговорах Думать, что ты торгуешься за вилку-ложку. На деле ты ведёшь тонкую беседу - про страхи, ценности, будущее и честность. Кандидаты сливают офферы не потому, что у вас на 200$ меньше или нет ДМС с массажем. Они уходят потому, что вы не услышали, что для них реально важно.

Что спасает? Грамотные открытые вопросы. Не «почему вы хотите уйти» (звучит как допрос), а «что для вас сейчас важнее всего в работе?» Не «почему вам не нравится наш оффер», а «как вы видите идеальное предложение для себя?»

Практика для переговоров:

Вместо "почему" - только "что / как / когда / кто".

«Что для вас будет приоритетом через год в работе?»

Слушайте и фиксируйте. Каждый ответ - это не small talk, это ваши аргументы для сделки. Если кандидат говорит: «мне важно развиваться», - а вы не показываете рост, он уйдёт. Если он говорит: «мне нужен гибкий график», а вы это даже не обсуждали - вы слили оффер.

Не спорьте. Переговоры - это не армрестлинг. Это поиск компромисса. Сильный рекрутер не доказывает, а показывает, как его оффер закрывает потребности.

Зарплата - это вершина айсберга. Под водой - доверие, уважение и ощущение, что его реально услышали. Если этого нет - никакая цифра не спасёт.