С английского языка слово pitch переводится как «подача». В бейсболе есть питчер (подающий), от него во многом зависит розыгрыш мяча.
Питч — это короткая презентация себя, вашей команды или проекта, общей продолжительностью не больше 35 секунд.
Основная задача питча сделать так, чтобы ваш собеседник или аудитория сразу поняли, чем вы занимаетесь, и чем можете быть им полезны.
Каждый раз, когда вам задают вопрос, чем вы занимаетесь — отвечайте питчем.
Никогда не продавайте с помощью питча. Его основная задача вызвать интерес к вам. Я рекомендую, чтобы у вас было несколько вариантов питчей.
1. Для разношёрстной аудитории.
Когда люди представлены из разных сфер бизнеса и разных уровней подготовки. Такие часто встречаются на мероприятиях. Слова и образы должны быть простыми и понятными.
Для проверки на понимание используйте тест «На бабушку». Расскажите своей бабушке или той, что есть в ближайшем доступе свой питч. Если она поняла чем вы занимаетесь, то вы на правильном пути. Если нет — стоит задуматься, и, возможно, скорректировать формулировки.
2. Для профессиональной аудитории.
Специалисты в вашей сфере или те, кто близко к ней находится. Тут должны быть профессиональные слова и термины, иначе вас могут посчитать дилетантом.
Структура питча.
1. Представьтесь. Скажите как вас зовут.
2. Кто вы и чем занимаетесь.
3. Что человек получит от сотрудничества с вами.
Не «я делаю то–то…», а «вы получите…». Используйте образы, ощущения и эмоции, которые люди получать в результате сотрудничества с вами.
Иногда допускается самопрезентация большего формата, тогда нужно использовать расширенный вариант питча.
Расширенный вариант (дополнение к пп. 1–3).
4. Сколько уже занимаетесь этим направлением.
5. Факты, подтверждающие вашу компетенцию.
6. Вовлечение слушателя в свою речь.
7. Призыв к действию.
Один из примеров моего питча.
Репетируйте и тренируйте свой питч.
Со временем вы подберёте лучшие формулировки.
Главное, чтобы он был отработан.
Иначе нужный эффект будет сложно достичь.
_________________________________________________________________
Поддержка boosty | Бесплатная консультация | Дело говорю клуб
_________________________________________________________________
Боитесь выступать публично?
Посмотрите бесплатное видео про два самых лучших упражнения,
чтобы справиться со страхом публичных выступлений,
даже если вам выступать через 30 минут.
