Желание запустить сначала простую версию, проверить спрос и только потом вкладываться в полноценную разработку — это разумная предпринимательская осторожность.
Подход работает блестяще в B2C: сделали MVP, посмотрели реакцию аудитории, через пару недель докрутили то, что не зашло. Многие переносят эту логику на корпоративные продажи и сталкиваются с финансовыми потерями, которые в итоге превышают «сэкономленный» бюджет.
Разница между B2C и B2B — в механике принятия решений. В потребительском сегменте человек тестирует продукт пять минут и решает, подходит или нет. Не понравилось — завтра придёт следующий из миллионной аудитории. В корпоративных продажах клиент принимает решение по несколько месяцев, взаимодействует с брендом через десятки касаний, причём половину времени изучает компанию самостоятельно — без контакта с менеджерами.
Сколько может стоить «дешёвый старт»
Например, вы решили сделать сайт на Tilda за 50 тысяч, проверить гипотезу, потом вложиться в разработку за 400 тысяч — экономия 350 тысяч. Но пока вы проверяете гипотезу, клиенты проверяют вас и делают выводы, которые стоят дороже.
Ну например временный сайт работает полгода, трафик — 1000 посетителей в месяц, конверсия в заявку — 1%, это 60 обращений.
- При конверсии заявки в сделку 30% и среднем чеке 200 тысяч получается 18 проектов на 3,6 миллиона.
- Нормальный сайт за 400 тысяч при том же трафике даёт конверсию 5% — 300 заявок, 90 сделок, 18 миллионов выручки.
Упущенная выгода — 14,4 миллиона за полгода. При этом нормальный сайт всё равно придётся делать.
Итоговая цена «экономии»: 450 тысяч прямых затрат, 14,4 миллиона недополученной выручки.
Поэтапный запуск без потерь:
чек-лист того, что нельзя компрометировать
Вопрос не в том, делать ли сайт поэтапно, а в том, что откладывать, а в чём нельзя идти на компромисс. Правильная поэтапность — это сокращение объёма контента при безупречном качестве ключевых элементов.
Нельзя компрометировать:
- Нормальный дизайн, где есть хотя бы цветовые акценты
- Загрузку страниц до трёх секунд
- Работающую мобильную версию
- Кейсы с конкретными цифрами результата
- Чёткое описание услуг, УТП, оффер
- SSL-сертификат и политику конфиденциальности
- Интеграцию формы заявки с CRM
- Систему аналитики
Можно отложить на следующий этап:
- Дополнительные разделы (начать с 5 услуг вместо 15)
- Расширенное портфолио (показать 3 сильных кейса вместо 20)
- Блог и контент-маркетинг
- Раздел с вакансиями
- Дополнительные сервисы и функции
Если элемент влияет на первое впечатление — он должен быть выполнен на уровне ожиданий корпоративного клиента. Если расширяет функциональность, но не критичен для формирования доверия — добавьте позже. В B2B временный вариант воспринимается как постоянный и отсекает клиентов, которые могли бы стать заказчиками.