Почему маркетплейсы становятся новыми медиа
Ещё пару лет назад Wildberries и Ozon были просто онлайн-витринами. Зашёл — купил — ушёл. А сегодня всё иначе. Площадки превращаются в контентные экосистемы, где пользователь может не только купить, но и почитать, посмотреть, вдохновиться.
Блог на маркетплейсе теперь — не просто «дополнение». Это полноценный инструмент продвижения, который конкурирует с Instagram*, TikTok. И самое интересное: покупатель уже привык к этому. Он хочет не только цену и фото, а историю, эмоцию, пользу.
(*Запрещённая в РФ организация)
Что даёт блог продавцу
С каждым месяцем алгоритмы маркетплейсов всё сильнее завязаны на вовлечённость. Чем дольше человек смотрит карточку, читает текст или видеообзор — тем выше она в выдаче.
И вот тут контент работает как магия.
1️⃣ Повышает доверие.
Когда продавец рассказывает о товаре живо и по-человечески, без шаблонных фраз — это вызывает симпатию.
2️⃣ Удерживает внимание.
Алгоритмы Wildberries и Ozon фиксируют, сколько времени пользователь проводит в карточке. Если там есть полезная статья или видео, система считает контент интересным.
3️⃣ Продаёт без давления.
Блог на маркетплейсе — это мягкая продажа. Покупатель читает статью “Как выбрать идеальную пару кроссовок” и тут же видит ваш товар. Без баннеров, без раздражения.
📈 Кейсы из практики
Яндекс Маркет уже активно тестирует формат “публикаций от продавцов”: статьи, советы, видеообзоры.
Ozon добавил блоговую ленту в личном кабинете продавца — можно писать новости бренда, подборки, лайфхаки.
А Wildberries развивает раздел “Истории” — короткие видео и советы, которые появляются прямо на странице товара.
На мой взгляд, это — новая стадия эволюции e-commerce. Контент больше не «вне» площадки, он прямо там, где совершается покупка.
Почему контент побеждает скидки
Скидки и распродажи больше не удивляют. Все предлагают одно и то же. А вот контент на маркетплейсе выделяет.
Пользователь видит, что бренд не просто продаёт, а рассказывает:
- как пользоваться товаром,
- как выбрать подходящую модель,
- почему продукт отличается от конкурентов.
Так создаётся эмоциональная связь.
И когда возникает выбор — купить у безымянного продавца или у того, кто пишет живо и с пользой — угадайте, кого выберут?
Как начать вести блог на маркетплейсе
1️⃣ Определите тему. Это не просто «новости магазина». Делайте контент, который помогает клиенту выбрать, понять или вдохновиться.
2️⃣ Публикуйте регулярно. Даже один пост в неделю создаёт активность, которая нравится алгоритмам.
3️⃣ Используйте SEO-ключи естественно. Не пишите “купить смартфон дешево Ozon”, пишите “Как выбрать смартфон, который не подведёт через год”.
4️⃣ Добавляйте видео и фото. Сейчас платформы активно продвигают визуальный контент.
5️⃣ Анализируйте реакции. Следите, какие публикации читают дольше, на что кликают, где покупают.
Подводные камни
- Не пытайтесь писать «по шаблону». Алгоритмы Дзена и маркетплейсов уже распознают однотипные тексты.
- Не делайте контент ради контента. Цель блога — повысить лояльность и доверие, а не просто заполнить карточку.
- Избегайте слишком рекламного тона — аудитория чувствует фальшь.
Что нас ждёт в 2026 году
На мой взгляд, инфлюенс-маркетинг постепенно переезжает на маркетплейсы.
Почему платить блогеру за обзор, если можно стать блогером самому — прямо внутри платформы?
Скоро появятся новые профессии:
- контент-редактор для карточек,
- менеджер по блогам на маркетплейсах,
- креатор для Wildberries и Ozon.
Контент и продажи сольются воедино. И те, кто успеет адаптироваться первыми, получат преимущество, которое потом будет сложно догнать.
Вывод
Блоги на маркетплейсах — не просто тренд. Это новый способ коммуникации с клиентом. Если раньше бренд шёл к аудитории через соцсети, то теперь аудитория сама приходит к бренду — в момент покупки. Контент становится частью воронки, а маркетплейс — новой сценой для сторителлинга.
И в этом, кажется, и есть будущее digital-маркетинга.
❓А что думаете вы?
Готов ли рынок к тому, чтобы продавцы стали блогерами?
И насколько это повлияет на доверие покупателей?
💬 Делитесь мнением в комментариях — у кого уже есть опыт ведения контента на Wildberries, Ozon или Маркете, расскажите, что сработало лучше всего.
#маркетплейсы #контентмаркетинг #блогнаWildberries #Ozonпродвижение #digitalтренды #инфлюенсмаркетинг #бизнесонлайн #ecommerce2025