Есть в продажах специфический тип мышления, который тянет на дно. Его можно назвать парадигмой финансовой невинности. Это когда продавец подсознательно открещивается от «грязных» денег, от «меркантильности» и чувствует себя некомфортно в теме цены и вознаграждения
Он может быть технически подкован, но внутри у него стоит блок: «Просить деньги за свою работу — неловко. Говорить о деньгах — неприлично. Хотеть много зарабатывать — жадность»
Эта невинность проявляется в мелочах
Он мямлит цифру в договоре, произносит ее скороговоркой, словно извиняясь. Он тут же предлагает скидку, еще до того, как клиент попросил. Он боится назвать свою ценность, потому что в глубине души не уверен, что она стоит этих денег
Ему кажется, что если он будет хорошим, милым и безотказным, клиент сам все поймет и щедро вознаградит. Но рынок так не работает. Клиент воспринимает такую «невинность» не как добродетель, а как слабость и неуверенность в продукте
Откуда это берется? Часто из установок, что деньги — это зло, что богатые — нехорошие люди, а духовность и коммерция несовместимы
Что делать? Менять парадигму
Признать, что деньги — это эквивалент ценности. Ты не «отбираешь» их у клиента. Ты обмениваешь свое время, экспертизу и решение его проблемы на универсальный инструмент — деньги. Это честно
Осознать, что твоя цена — это фильтр. Она отсеивает тех, кто не готов платить за качество. Смело называя свою стоимость, ты привлекаешь именно своих, адекватных клиентов
Разрешить себе быть хорошо оплачиваемым профессионалом. Твое благосостояние — это не побочный продукт, а одна из главных целей работы. Позволить себе зарабатывать больше — это ответственность перед собой и семьей, а не грех
Когда продавец прощается с финансовой невинностью, он не становится алчным. Он становится взрослым. Его голос твердеет. Его предложения звучат как аксиомы, а не как просьбы. Клиенты начинают относиться к нему иначе — как к партнеру, который знает себе цену. И платят ему именно эту, а не скидочную цену
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova