На vc.ru вышла новая статья Бориса Сазонова — основателя студии трансформационных и бизнес-игр «Кураж продаж», предпринимателя с 23-летним опытом в продажах и 10-летней практикой управления бизнесом. В материале он делится системой обучения, которая помогает компаниям повышать результаты отделов продаж до 20% и выше.
По словам эксперта, главный секрет эффективных продаж прост: сотрудники любят, когда ими занимаются. По наблюдениям Сазонова, менеджеры, проходящие регулярное обучение, показывают на 25% лучшие результаты, чем те, кто не обучается. Главное — внедрять обучение не разово, а системно, с использованием современных подходов и геймификации. Это повышает вовлечённость, снижает текучку кадров и заметно улучшает показатели по сделкам.
Бизнес-игра «Кураж продаж» появилась 5 декабря 2023 года и за два года превратилась в целую систему развития сотрудников. Сегодня она состоит из трёх ключевых компонентов:
— настольной игры «Кураж продаж»;
— искусственного интеллекта, который даёт независимую обратную связь участникам;
— и онлайн-платформы Gamler.online для дистанционного обучения.
Настольная игра рассчитана на группы до шести человек и идеально подходит для обучения, адаптации новичков и оценки действующих сотрудников. В ней предусмотрено три уровня сложности — «Новичок», «Продавец» и «Руководитель». Каждый из 114 кейсов основан на реальных ситуациях из бизнеса, а МАК-карты помогают участникам прорабатывать внутренние барьеры, страхи и сомнения, мешающие продавать.
Искусственный интеллект, встроенный в систему, анализирует поведение участников и формирует независимую обратную связь. Это позволяет руководителю увидеть сильные и слабые стороны каждого сотрудника и составить персональный план развития.
Онлайн-платформа Gamler.online делает процесс обучения доступным и удобным — всё проходит дистанционно, без установки дополнительного программного обеспечения. Это особенно актуально для компаний с распределёнными командами.
Бизнес-игра помогает диагностировать реальные проблемы коллектива буквально за пару часов. Она выявляет, кто боится закрывать сделки, кому не хватает уверенности, а кто готов к повышению. При этом обратная связь воспринимается легче — ведь её даёт не руководитель, а сама игра и нейросеть.
После прохождения обучения ведущие получают именной сертификат и доступ в закрытое сообщество, где уже более 220 участников из шести стран и 67 городов. Там они обмениваются опытом, проводят совместные проекты и получают поддержку 24/7.
Среди дополнительных преимуществ — возможность тестировать кандидатов, проводить командообразующие мероприятия и оценивать сотрудников без субъективности. Обратная связь от ИИ совпадает с оценками HR-специалистов более чем на 90%.
Сазонов подчёркивает, что система «Кураж продаж» — это не просто игра, а инструмент роста и развития, который объединяет команду, повышает продажи и возвращает в работу ту самую энергию, с которой начинается успех в бизнесе.
Полная версия статьи на vc.ru и на сайте КуражПродаж.
Следите за обновлениями в Telegram.