🪜 На каком уровне ваш бренд

🪜 На каком уровне ваш бренд?

Все бренды на рынке можно условно поделить по «пирамиде мотивации».

Нет, не Маслоу (он пусть отдыхает). Мммм, пусть будет Пирамида Ткачёвой™. 😉

1. Product-driven бренды

Здесь собственник мыслит артикулами: «выпустим майку — и выручка взлетит». Сегодня носки, завтра ещё два артикула носков, послезавтра — майки, а в пятницу копия вечернего платья из соседней карточки товара.

Водятся такие в основном на маркетплейсах — WB, Ozon, ну и на Садоводе, конечно.

2. Trend-driven бренды

Следующий этаж - «живём по трендам».

У таких марок уже сильный отдел разработки продукта (или хотя бы собственник-дизайнер в одном лице, который спит с ноутбуком). Они следят за трендами, адаптируют их под рынок, но в итоге часто оказываются похожи друг на друга как две капли воды. Почему они так похожи писала здесь по ссылке.

Их можно встретить на Lamoda, в универмагах, собственных интернет-магазинах и офлайн-ритейле уровнем попроще: ТЦ категории B и ниже.

3️⃣ Story-driven бренды

Высшая лига. Здесь история важнее продукта. Товар подчиняется концепции, а не наоборот.

У таких компаний появляются креативные директора с видением, сильные продуктовые команды и те самые «категорийные лидеры», не менеджеры (!), которые могут донести концепцию до каждой линейки.

Что это даёт? Скорость продаж растёт прямо пропорционально ясности и последовательности истории бренда. Клиенты чувствуют сопричастность, ценности бренда становятся их ценностями. А там, где есть добавленная ценность, — всегда выше маржа. Такие бренды водятся в ТЦ класса А и премиум/люкс стрит ритейле, в концепт - сторах, у них свои приложения, конечно, на Lamoda, в ЦУМе и пр.

Зачем я всё это рассказываю?

Потому что 3 ноября стартует мой групповой трек наставничества, где мы подробно разберём go-to-market таких брендов и путь из product → trend → story.

А 17 октября я проведу мастер-класс про инструменты роста продаж в нестабильное время, посвяшенныц запуску. Ссылка будет позже.

Но уже сейчас мы можем с вами созвониться на онлайн кофе и обсудить, подойдет ли вам программа. Пишите @tkacheva1605

⚡️ Мест всего 6. Поэтому подбираю участников аккуратно.

Ваш бренд сейчас на каком уровне пирамиды?

✍️ Подписаться на канал