Лиды по 12 500 рублей, которые оказались нецелевыми
К нам обратился клиент, продающий сложное промышленное вентиляционное оборудование и системы кондиционирования. Это чистый B2B: склады, заводы, производства. Бюджет солидный — 400 000 рублей в месяц.
Проблема была катастрофическая: CPL (стоимость лида) достигла 12 500 рублей. Хуже того, 80% этих заявок приходило от частников, ищущих бытовые кондиционеры. Фактически, 400 тысяч ежемесячно уходили на нецелевой «мусорный» трафик.
Сегодня расскажу как всего за 1.5 месяца мы превратили 400 000 рублей из сливного бачка в управляемую инвестицию. Вы увидите 4 ключевых стратегических шага, которые позволили снизить CPL до 4 900 рублей и увеличить поток целевых B2B-заявок в 2,5 раза.
Блок 1. ДО: Диагностика слива (Почему 400 000 руб. уходили частникам)
Мы сразу выявили типичные ошибки, о которых говорили в нашей статье про «Грязные схемы Директологов»:
- Схема №1: Отсутствие чистки. Кампания работала по слишком общим запросам, типа «купить кондиционер цена». Алгоритм Яндекса показывал рекламу всем подряд, включая частных лиц.
- Отсутствие сегментации. Все 400к бюджета сваливались в одну общую кучу. Не было разделения, которое позволило бы нам управлять ставками и бюджетом для разных типов B2B-клиентов.
- Работа вслепую. Не было настроек, которые учитывали бы специфику B2B-закупок.
Блок 2. ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ: 4 стратегических шага к CPL 4900 руб.
Наш подход заключался в точечной хирургии, которая убрала весь нецелевой трафик и сфокусировала бюджет на платежеспособных клиентах.
1. Жесткая Сегментация Кампаний:
Мы разделили кампании на 3 типа:
- «Промышленное оборудование» (узкий Поиск): Только самые дорогие и целевые запросы.
- «Проектные работы» (Гибкая РСЯ): Визуализация УТП, нацеленная на тех, кто только планирует стройку.
- «Сервисное обслуживание» (Ретаргетинг): Показ рекламы тем, кто уже был на сайте.
2. Внедрение Минус-Масок (Стоп-Слив!):
Мы провели самую агрессивную чистку, добавив более 2500 минус-слов. В первую очередь, мы исключили все частные маски: «для дома», «бытовой», «своими руками», «квартирный», «частный». Это немедленно убрало 80% нецелевого трафика.
3. Корректировки ставок по B2B-факторам:
Менеджеры по закупкам не сидят в Директе в воскресенье.
- Мы отключили показ в выходные дни и снизили ставки для мобильных устройств (B2B-закупки почти всегда идут с ПК).
- Результат: Бюджет тратился только в рабочее время и на тех устройствах, с которых принимаются решения.
4. Новые Офферы (УТП) для B2B:
Мы поменяли общие объявления («Надежное оборудование») на те, что решают боль закупщика:
- «Проектирование систем за 3 дня (с гарантией срока)»
- «Бесплатный энергоаудит объекта»
Это увеличило кликабельность (CTR) именно среди профессиональной аудитории.
Блок 3. РЕЗУЛЬТАТ: Лиды в 2,5 раза дешевле, чем раньше
Всего за 1.5 месяца работы наши действия дали следующие финансовые результаты (при сохранении бюджета 400 000 руб.):
Главные цифры роста:
- Снижение Стоимости Лида (CPL):
Было: 12 500 рублей
Стало: 4 900 рублей
Разница: Снижение на 60,8%. - Рост Количества Целевых Лидов:
Было: 32 лида в месяц
Стало: 81 лид в месяц
Рост: Более чем в 2.5 раза (при том же бюджете). - Спасенный Бюджет:
Ежемесячно мы спасли около 300 000 рублей от нецелевого слива, перенаправив их на привлечение B2B-заказчиков.
Вам нужен не настройщик, а Стратег B2B-лидов
Этот кейс доказывает: слив бюджета — это не специфика ниши. Это некомпетентность подрядчика.
Мы знаем, как работать со сложным B2B и получать дешевые целевые заявки даже на самом дорогом рынке (Москва и МО). Мы спасли клиента от ежемесячной потери 300 000 рублей и превратили его Директ в инструмент роста.
Если вы подозреваете, что ваш Директ работает "по старинке" и кормит алгоритм, а не ваш отдел продаж, не теряйте ни дня.
Напишите мне в Telegram (@Vanlolpro) кодовое слово «КЕЙС».
Я проведу бесплатный экспресс-аудит вашей кампании, покажу, где скрывается ваш B2B-трафик и как быстро снизить CPL в вашей нише.
➡️ Оставить заявку на сайте ds-el.ru или пишите в Telegram @Vanlolpro