В связи с последними изменениями от Wildberries неплохо поднять вопрос: где всё-таки лучше продавать — на ВБ или Озон?
Давайте разберем на конкретном примере — один и тот же артикул, одинаковая наценка (х5), период анализа — сентябрь. Посмотрим, кто обдирает нас сильнее 😅
🛒 Wildberries
Комиссия категории «Сумки» — 29,5%
👉 В TrueStats (см. скрин) она отображается отрицательной, т.к. учтены СПП и кошелек.
Эквайринг — 1,8%
Логистика — 14,3%
Хранение — 1%
ДРР — 5%
💰 В итоге маржинальность — 27,93%. Не идеально, но жить можно.
🛒 Ozon
Комиссия по категории — 26%. Но! Мы отгружались до повышения и зафиксировали 13%, поэтому в сентябре средняя — 19,4%.
И вот тут начинается веселье:
- Логистика — 28,5% (зависит от объема и ЦЕНЫ товара — гениально, да?)
- Хранение — 0% (временно, акция)
- ДРР — 9,7%
💬 Рекламу на Озон делают будто специально, чтобы ты ничего не понимал:
никакой логики и управления, клики дорогие, а ДРР — выше, чем на ВБ.
📉 В итоге маржинальность — 14,94%, почти в два раза меньше, чем на ВБ.
И это при старой комиссии!
💣 А теперь внимание: Озон снова поднимает комиссию
- с 15 октября — до 34%
- с 27 октября — до 38%
То есть с июня по октябрь — рост в 3 раза!
13% → 38%🤯
Даже при наценке х5 выходишь в минус.
Белый ввоз + налоги 2026 = торговля станет выгодна только при х7, а там уже цены пугают покупателей.
⚖️ Что по итогу
🟣 На ВБ — не сахар, но маржа еще держится: 20–30% по некоторым артикулам.
🟠 На Озоне — маржа в ноль, а дальше — минус.
Пока решение одно — распродаем стоки на Озон, новые не грузим.
Коллеги из fashion-сегмента, как у вас дела? Какая у вас сейчас маржа и планы на Озон?