Полгода мы присматривались к бьюти-сфере. Изучали, кто сейчас на рынке, какие форматы работают, где есть пробелы, в которые можно войти с сильным партнёрским предложением. Мы в этой теме не новички — просто искали проект, в который зайдём не как подрядчик, а как мощный драйвер роста.
И вот — нашли. Нашли через холодные звонки.
Я давно уже не занимаюсь холодными продажами лично. У собственника есть роскошь делегировать, но не в этот раз. Хотел услышать рынок сам, почувствовать, чем живёт клиент, какие слова ему нужны и важны. Конечно, я заранее сегментировал базу, продумал диалоги, сделал пару тренировочных звонков, чтобы вспомнить как это работает.
Сделал 7 звонков.
Получил 4 встречи.
Из них — 2 соглашения о сотрудничестве.
Конверсия - фантастика. Но важнее другое: навык остался. Жив, дышит, работает. Я всё ещё умею продавать — не на вебинарах, а в реальных переговорах. И именно поэтому теперь у нас в парнёрах — лидер российского рынка в бьюти сфере.
Я ищу сильных партнёров. Но начинаю с того, что сам держу этот уровень.