Но не всегда доступ к торгам открыт: кто-то попал в РНП, кто-то сталкивается с высокой конкуренцией и демпингом, кто-то не может пройти по требованиям. Хорошая новость: заказы можно получать и вне площадок госзакупок.
Подряды у победителей тендеров
Многие победители крупных тендеров (особенно в строительстве, клининге, ИТ, сервисе) берут на себя большие объёмы работ, которые не могут выполнить собственными силами. Им нужны подрядчики и субподрядчики, которым они делегируют часть задач.
Как действовать:
- Мониторьте завершённые закупки по своей нише.
- Ищите победителей и выходите к ним с предложением своих услуг или используйте специальные сервисы по поиску и рассылке информации о победителях с контактами ЛПР;
- Обязательно указывайте, как вы можете закрыть их “узкие места” — сроки, объёмы, уникальные компетенции.
Коммерческие тендеры и закупки
Крупные корпорации, банки, застройщики проводят свои конкурсы и тендеры, не связанные с 44-ФЗ и 223-ФЗ. Для участия часто достаточно подать заявку через сайт или электронную площадку.
Где искать:
- На сайтах компаний-застройщиков, банков, сетевых ритейлеров (у них есть разделы “Закупки”, “Поставщикам”);
- На коммерческих тендерных площадках — B2B-Center, Fabrikant, ТЭК-Торг, SberB2B и др.;
- В профильных группах и чатах в Telegram, VK.
Маркетплейсы услуг
Площадки типа YouDo, Profi.ru, Авито, Яндекс.Услуги — огромный источник заказов для небольших и средних поставщиков. Там ищут подрядчиков на стандартные и разовые задачи.
Прямые продажи по базе
Составьте собственную базу потенциальных клиентов (например, по ОКВЭД, по справочникам компаний, по сайтам победителей тендеров) и предложите им свои услуги. Главное — не спамить, а делать персонализированные обращения.
Выставки, форумы, бизнес-завтраки
Оффлайн-мероприятия — отличный канал для нетворкинга и поиска новых заказчиков, особенно для B2B-услуг. Там проще договориться о пилотном проекте или тестовом заказе.
Контент-маркетинг и экспертность
Публикуйте свои кейсы, полезные статьи, обзоры и чек-листы на сайте и в соцсетях. Используйте и "мягкий" маркетинг, который с создает и показывает вашу ценность как исполнителя.
Диверсификация каналов — залог стабильности бизнеса. Не ставьте всё на госзакупки: ищите новые пути, стройте отношения с победителями, участвуйте в коммерческих тендерах и развивайте сарафанное радио. А если нужно быстро подобрать подходящие заказы — обращайтесь к экспертам сервисов, которые специализируются на поиске подрядов у победителей тендеров.