Трудно найти новых клиентов

Трудно найти новых клиентов

В этой теме стоит разделить, о ком мы — о компании или о соло-фрилансере.

Новые клиенты для компании

Предлагаю распрощаться с идеей «вот закуплю рекламу, и клиенты повалят толпой». Это время прошло.

✔️покупательская способность меньше сейчас

✔️расфокусировка в онлайне ещё выше

✔️плюс люди массово выучили, что такое воронка продаж

Время собирать лиды по всем-всем соцсетям, емэилам, чатам, иногда приправляя этот поток коллаборацией с другим брендом или другой пиар-активностью.

Новые клиенты для фрилансера

А здесь предлагаю распрощаться со множественным числом. Если эксперт работает сам на себя, не стоит ставить задачу «найти 20-40-50 новых клиентов» — в одно лицо такой объем просто не охватить. Добавить одного и превратить его в долгосрочного. Качество работы не пострадало? Отлично, ищем ещё одного.

Я верю, что даже в самых узких рамках — моя телефонная книжка, например, — всегда есть тот, кому прямо сейчас нужен текст. Если вы в сфере не первый год, у вас точно есть знакомый маркетолог, эйчар, проджект, собственник, стартапер. А вдруг ему нужна помощь именно сейчас?

Любопытно вот ещё что.

Поиск новых клиентов — часто завуалированный запрос «хочу больше денег». Понимаю и разделяю это желание на все сто! Но с этим посылом вы в процессе переговоров будете неосознанно пытаться продать себя подороже — а это видно и отпугивает заказчика.

Вот бы подумать над вопросом «а как еще я могу быть полезен в своём деле?».