Помните швабру с человеческим лицом и их формулировки? Они продолжают их тестировать и улучшать, особенно на первых слайдах.
Когда я захотела посмотреть, а делает ли кто-то не просто разные обложки, но и разные формулировки для ВБ и Озона - сразу подумала про швабру. Суть на обложках и сладах одна и та же, но формулировки разные.
Угадайте, где карточка с Озона, а где с ВБ?
Здесь можно ознакомиться с результатами опроса.
Разберем...
Верхние - с ВБ, нижние с Озона.
Большинство угадали, но было не очевидно. Почему такие различия? Не знаю, какие аргументы были у тех, кто делал карточки, но предположу.
Обложка ВБ была явно сначала, а потом уже подключили Озон и уже правили обложку. На ВБ подача более "женская", эмоциональная, на Озоне - более "мужская", рациональная.
Premium - конечно, не может быть на Озоне. Это чисто эмоциональная разводка, не подкрепленная никакой конкретикой. Но на аудиторию ВБ работает. А аудиторию Озона может раздражать.
Обратите внимание, что для ВБ пишут название "Швабра с отжимом", а для Озона - нет. Хотя у Озона даже больше всяких зон показа, где товар в явном виде не искали. Но, видимо, аудитория Озон в состоянии догадаться, что это.
Зато на Озоне сильнее выделяют бренд. Тоже наверно потому, что аудитория более разборчивая. Бренд важен, одноразовый ноунейм не хочется покупать.
Цифры - есть на обеих обложках, но как по-разному. На Озоне краткость - сестра таланта, одна буква и 2 цифры. Больший акцент получается так. Размер М у многих ассоциируется со средним, это кому-то более понятно, чем 10 литров (не все понимают, какой это объем визуально).
И по разным заголовкам на слайдах. Не удивлюсь, если их поменяли в ответ на отзывы. Потому что кто-то воспринимает фразу "качество, которое вы искали" как доверие, а кто-то как нарушение границ. А фраза, что швабра с вами надолго - тоже может звучать по-разному. Кто-то не любит убираться, и не хочет проводить время со шваброй.
И соглашусь, что ВБ про поиск дешевых товаров, а Озон больше про доверие. И заголовки это отражают.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома