Статистика безжалостна. Она утверждает, что из 100 стартапов, примерно 80 закроются в первый год жизни. Из оставшихся компаний порядка 80 % прекратят свою деятельность в течение следующих трёх лет. Сейчас, например, закрываются множество швейных цехов, которые пачками открывались на волне роста селлеров на WB.
Вчера обсуждали с коллегой, что если бы я в свое время слушала всяких «гуру от швейки», то мы бы тоже давно закрылись. Нельзя совмещать производство под заказ и собственный бренд, говорили они. Нужно выбирать что развивать - СТМ или маркетплейсы, говорили они. Нельзя усидеть одной попой на трех стульях говорили они. Но именно мое упорство, чуйка и вера в свои силы привели к тому, что наше производство не только держится на плаву в этот непростой период, но еще и развивается. А, ну и ещё толика везения. Без нее никак.
Так почему одни закрываются, а другие нет? Через что приходится пройти всем начинающим предпринимателям?
Этап первый. Эйфория старта.
Сейчас всё полетит. Идея кажется гениальной, бизнес-план идеальным, продукт всем нужным. В голове уже миллионы, офис в Сити и очередь клиентов.
Этап второй. Столкновение с реальностью и кассовый разрыв.
Деньги заканчиваются, а прибыли всё нет. А тут ещё подрядчики косячат, сроки затягиваются, клиентов попробуй ещё найди. Внезапно выясняется, что открыть бизнес и начать зарабатывать это разные вещи. Ты начинаешь жонглировать оплатами, договариваться об отсрочках и искать ещё инвестиции. В ход идут личные сбережения, кредиты, помощь семьи. Именно тут большая часть сдаётся.
Этап третий. Синдром самозанятого и найм первых людей. Всё на тебе: продажи, закупки, бухгалтерия, соцсети, уборка склада. Выходные, встречи с друзьями и нормальный сон это воспоминания из прошлой жизни. Самый сложный навык - делегирование. Почти все сначала делают неправильно: нанимают знакомых, по «симпатии» или потому, что надо срочно.
Этап четвертый. Первые победы и разочарования. Первые довольные клиенты, первые заказы без косяков, первый проект без минуса. Возвращается вкус к жизни. Но тут подрядчик сдулся, клиент не заплатил, партнёр исчез. Понимаешь, что подписанный договор важнее, чем сделать «по дружбе» или «на доверии». Жёсткий, но нужный урок.
Этап пятый. Рост с элементами хаоса. Заказы идут, но не хватает рук, процессов, времени. Возникает новая боль - как не утонуть в собственном успехе. Начинаешь понимать, что бизнес это не только идея и не вдохновение, а система, дисциплина и постоянные решения.
Поздравляю, ты попал в 20% и это переходный возраст бизнеса.
Ты уже не стартап, но и не взрослый бизнес. На этом этапе решается, вырастет ли из твоего дела что-то устойчивое или это была просто авантюра. И в какой-то момент ловишь себя на мысли, что путь предпринимателя это не про достигнуть успеха или заработать первый миллион, а про не опустить руки и не сдаться между этапами.
#российскоепроизводство #тыжпредприниматель #сделановмоскве #советновичкам #швейныйбизнес #производство #брендодежды
________________________
P.s. А потом происходит очередная непредвиденная опа и ты через нцать лет в бизнесе опять чувствуешь себя стартапом 😉
