Большинство сотрудников подходят к разговору о деньгах эмоционально – и именно поэтому часто уходят из кабинета руководителя с тем же окладом.
На деле повышение зарплаты – это не просьба «о помощи», а деловые переговоры, где важно говорить языком выгоды для компании, а не личных обстоятельств.
🚫 Что не работает
Ошибочные аргументы, которые HR и руководители слышат чаще всего:
- «У меня ипотека и двое детей»
- «Я давно работаю, хочу больше»
- «А у Пети зарплата выше»
- «Ну поднимите хоть немного»
Все эти формулировки звучат как эмоциональное давление и не связаны с вашей ценностью для бизнеса.
Компания оценивает не личные потребности, а вклад в результат – цифры, эффективность, инициативу.
✅ Что работает
Если вы хотите, чтобы переговоры о повышении прошли успешно, говорите языком фактов и выгоды:
«В этом квартале я перевыполнил план на 18%.»
«Удалось сократить затраты на 15% благодаря оптимизации процессов.»
«Предлагаю зафиксировать KPI и по итогам квартала обсудить повышение в зависимости от результата.»
Такой подход показывает:
- вы мыслите в категориях бизнеса,
- понимаете, как оценивается эффективность,
- умеете обосновывать свои ожидания конкретными результатами.
🧭 Как подготовиться к разговору
- Соберите доказательства: цифры, кейсы, достижения, отзывы клиентов или руководителей.
- Подберите момент: лучше инициировать разговор после успешно завершённого проекта или периода, когда виден рост результатов.
- Формулируйте спокойно и чётко: цель – не «уговорить», а договориться.
🎯 Повышение получают не те, кто больше всех жалуется, а те, кто умеет показать ценность своей работы.
Ваши результаты – лучший аргумент. А если компания их не замечает, возможно, стоит поискать ту, где ваш вклад оценят по достоинству.
💬 А вы помните, какую самую большую прибавку к зарплате получали – и как это удалось?
Татьяна Минаева
Карьерный консультант
Читайте новую статью:
5 кейсов, которые нужно подготовить к собеседованию
(как отвечать про конфликты на работе, самый сложный проект, ваш провал и др.):
https://career-university.ru/5-kaseov-dlya-sobesedovaniya/