Что поменялось в рекламе Wildberries и как это применить на практике

Что поменялось в рекламе Wildberries и как это применить на практике

Коротко о сути

• Появилась отдельная логика ставок для верхней части выдачи — теперь продвижение привязано к конкретным слотам (TOP-1…TOP-34), а не к «средней» позиции.

• CPM вырос почти вдвое в большинстве категорий — реклама стала дороже работать.

• Рекламных мест меньше, а органика снова сильнее влияет на отдачу.

Практические шаги (что делать прямо сейчас)

1. Оценить органику карточки

— Посмотреть метрики без учёта рекламного трафика (аналитика кабинета, отчёты по каналам).

— Если органика слабая — сначала работа над карточкой (фото, заголовок, отзывы), затем реклама.

2. Планировать ставки с учётом категории

— Минимальную «магическую» ставку назвать нельзя — она индивидуальна по категории и товару.

— Для выхода в верхние зоны потребуется поэтапное тестирование ставок с контролем эффективности (маленькие увеличения ставки и оценка результата по позиции/CTR/CPA).

3. Тестировать кампании контролируемо

— Запускать эксперименты по отдельным ключам/зонам, фиксировать результаты, считать экономику.

— Оценивать не только клики, но и конечную конверсию карточки.

4. Работать через РК осознанно

— Ручная ставка даёт гибкость по зонам и ключам — полезно при селекционной оптимизации.

— Единая ставка проще, но может быть менее точной при разнотипных ключах.

5. Контроль бюджета и зон показа

— Особенно следить за расходами на главной странице и в рекомендациях.

— Исключать слабые запросы и зоны, где конверсия уступает по цене клика.

Ключевая мысль

Реклама сейчас — инструмент не для «быстрых продаж», а для управления видимостью в верхней части выдачи. Оправданность бюджета напрямую зависит от силы карточки и точности ставок.