Финансы, расчеты, цифры и подсчёты! Только им можно верить, только они двигают бизнес.
📊 История о финансовой модели. Все имена вымышлены, а совпадения случайны.
У меня в работе второй месяц находится клиент. Помогаю ему отстроить процессы, понять цифры и выявить почему же бизнес не приносит ожидаемого дохода. А ведь продукт крутой, есть спрос и есть желание развиваться!
Несмотря на то что бизнесу не первый год, владелец не знает никаких цифр. Все время "живет ощущениями". Отсюда проблемные сотрудники, кассовый разрыв, дебиторка и преследующая мысль "а может закрыть всё?".
К сожалению 1С велась как попало, разными людьми, без контроля прав. Поэтому ни один отчет построить просто невозможно.
Думаешь "О боже, как же так? 🤦♂️". Да это повсеместная ситуация у микро и малого бизнеса.
У клиента два направления: розница и мелкий опт. Опт по городу и в другие города.
Задача в имеющемся хаусе понять как же собственнику двигаться дальше, чтоб не закрыться. Погрузился в процессы, уволился один сотрудник, находившийся не на своей роли, нашлись нужные подрядчики для чистки 1С и маркировки. А приводить несколько лет кривого ведения 1С в порядок довольно не быстро. Поэтому решили хоть с какими-то цифрами да построить финансовую модель бизнеса. К сути!))
Фин модель в расчете на один юнит - килограмм продукции. Построил и ... офигел. Даже с неполными данными очевидно мелкий опт просто работает в минус. И судя по всему несколько лет. Вот тебе и "жизнь ощущениями". На первый взгляд казалось бы надо наращивать продажи и объем, но на самом деле выгоднее закрыть направление и сконцентрироваться на развитии розницы. Пока клиент в размышлении, не ожидал такого поворота. Родное всегда сложно менять. Но если хочешь не оборот, а прибыль, то такие решения нужно принимать - то что не работает отрезай!
Так что друзья, считайте бабки! А не можете сами, обращайтесь к тем кто умеет 🐺
А вы строите у себя фин модели или делаете расчеты перед стартом нового направления?