🎯 Сколько на самом деле стоит 1% скидки клиенту

🎯 Сколько на самом деле стоит 1% скидки клиенту

«Да что там — я дал клиенту скидку 5%, не обеднею».

Знакомо?

А теперь давайте посчитаем, во сколько обходится этот “маленький жест”.

Когда вы даёте скидку,

выручка падает, а себестоимость остаётся прежней. То есть прибыль уменьшается в разы быстрее, чем кажется.

Особенно если маржа у вас не 50%, а обычные 15–25%.

📊 Пример

Маржа — 20%.

Вы даёте 5% скидку, чтобы “удержать клиента”.

• Выручка была 1 000 000 ₽, прибыль — 200 000 ₽.

• После скидки выручка = 950 000 ₽, себестоимость та же — 800 000 ₽.

• Новая прибыль = 150 000 ₽.

Потеря — 25% прибыли из-за скидки в 5%.

Чтобы заработать столько же, сколько раньше, нужно увеличить продажи на 33%, а это уже совсем другой уровень усилий.

📌 Не верьте на слово “скидке”, посчитайте.

Используйте калькулятор, чтобы увидеть, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы компенсировать даже 1% уступки.

👉 Калькулятор скидок