Когда запускаешь антиризис, нужно понять, откуда раскручивать обратно спираль проблем

Когда запускаешь антиризис, нужно понять, откуда раскручивать обратно спираль проблем.

Вариантов всегда несколько: с продаж, с инвестиций, с продукта, с сотрудников, но любой выбор несет разные эффекты.

Давайте разберем, если начинаем с продаж.

Классический случай — нужно увеличить продажи в 2 раза, и всё будет хорошо.

Вопросы:

1. Юнит-экономика. Если она отрицательная, то убыток отмасштабируется с ростом продаж.

2. Плохие отзывы о продукте — платить за умножение негатива бессмысленно.

3. Производственные мощности — продать и не изготовить.

4. Рабочий капитал — при его дефиците увеличить склад и продажи не получится.

И так далее. С точки зрения собственников, решения всегда на поверхности и очевидны. По факту видно, что в большинстве случаев есть дефицит компетенцией, если не прорабатываются сценарии.

Для выработки правильного решения лучше всего идти сначала от базовых вещей:

- качество продукта, утп;

- платёжеспособная аудитория и спрос;

- возможности производства;

- возможности финансовые;

- нагрузки на персонал и бизнес-процессы;

- ожидаемый результат, срок и маржа.

А уже потом решать, где узкие места и в какой последовательности их расшивать