Позиция: Заместитель директора по развитию
Локация: Москва
Основная роль:
· Обеспечивать стабильное развитие бизнеса через стратегическое управление федеральными торговыми сетями.
· Обеспечивать высокую узнаваемость и максимальную прибыльность бренда в рамках федеральных клиентов.
Ключевые задачи:
· Разработка и реализация стратегии партнерства с федеральными торговыми сетями.
· Ведение переговоров на высшем уровне, заключение и продление федеральных контрактов.
· Управление ключевыми коммерческими условиями: ассортимент, ценообразование, промо-акции, маркетинговая поддержка и логистические условия.
· Обеспечение достижения запланированной рентабельности и выполнение показателей P&L по федеральным клиентам.
· Контроль эффективности промо-кампаний и трейд-активностей, анализ ROI и прироста продаж.
· Формирование и развитие команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами (руководители групп, старшие менеджеры).
· Согласование стратегических инициатив с отделами финансов, логистики, маркетинга и supply chain.
· Анализ конкурентной ситуации и внедрение корректирующих мер в коммерческую стратегию.
Требования к опыту:
· Опыт управления федеральными клиентами в FMCG не менее 5 лет (X5, Magnit, Metro, Auchan и др.).
· Подтвержденные достижения в росте продаж и развитии контрактов с ключевыми федеральными сетями.
· Глубокое понимание процессов закупок и категорийного менеджмента в российских федеральных ритейл-сетях.
· Опыт ведения переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров сетей.
· Управление P&L, навыки бюджетирования.
· Опыт руководства большими командами.
· Английский язык – желательно не ниже Upper-Intermediate.
Отклики можно направлять на cv@cornerstone.ru – тема письма «вакансия ID 5113
❗️Для соискателей услуги бесплатны.
#cornerstone_вакансии
