Предприниматель выигрывает или умирает

Бизнес похож на игру.

Игру не выиграть, если не знать правила, например я всегда проигрываю в нарды, любой таксист может меня обыграть.

Но за 8 лет ведения экспертного бизнеса я разобрался в правилах и это помогает мне выигрывать там - где другие сдаются.

В этом посте хочу поделиться тем КАК играть в бизнес так чтобы ВЫИГРЫВАТЬ неочевидным образом, имея всегда пару тузов в рукаве.

Бизнес раскладывается на 4 составляющие:

1. Привлечение клиентов;

2. Продажи;

3. Исполнение обязательств (+ допродажи);

4. Масштабирование;

Если оценить каждый аспект от 1 до 10, то вы увидите субъективную картину текущего момента в бизнесе.

К примеру:

Собственник сделал оценку бизнеса:

1. Привлечение (2 балла из 10)

2. Продажи (5 баллов из 10)

3. Исполнение обязательств (8 из 10)

4. Масштабирование (2 из 10)

После этого он приложил усилия чтобы повысить оценку в 2х отстающих областях (привлечение и масштабирование), но ситуация не сдвинулась с мертвой точки.

В этом случае важно сделать то же самое, но на более глубоком уровне.

На бизнес процессы влияет только собственник, его личность и тараканы.

Личность предпринимателя тоже можно разложить на 4 составляющие:

1. Навыки - что человек умеет и как он это делает;

2. Убеждения - что человек думает и во что он верит;

3. Эмоции - что человек чувствует и как его «накрывает»

4. Роли - кто человек в контексте этой ситуации?

К примеру собственник взял ручку, листочек и вытащил из своей головы «психологическую программу» в области привлечения клиентов:

1. Навыки:

- Не умеет делать рекламу;

2. Убеждения:

- У меня ничего не получается;
- Я не продавец/маркетолог;
- Я не могу привлечь новых клиентов;

3. Эмоции:

- Обида;
- Разочарование;
- Выгорание;

4. Роль:

- Вечный ученик;
- Упаханная лошадь;
- Жертва обстоятельств;

С такой программой далеко не уехать и именно она и является причиной «тормоза» в бизнесе.

Если предприниматель раскопал психологические причины, то у него появляется неочевидный рычаг воздействия на ситуацию.

Начиная работать с навыками, убеждениями, состояниями и ролью предприниматель получает неочевидное преимущество - гибкость.

К примеру он поработал техниками и изменил:

1. Навыки:

- Прошел качественное обучение по трафику или «смоделировал» чужой успешный опыт;

2. Убеждения:

- Я могу привлечь новых клиентов;
- Что-то у меня да получается;
- Я могу научится быть хорошим продавцом/маркетологом;

3. Состояния:

- Заряженный Деловой настрой;
- Спокойствие;
- Собранность;
- Мотивация;

4. Роль:

- Лидер своего бизнеса;
- Мастер своего дела;
- Сильный эксперт;

То он почувствует сильный внутренний сдвиг и у него начнет получатся то, что раньше не получалось.

- Пойдут новые заказы, ведь он автоматически начнет делать правильные действия;

- Увеличиться доход, потому что он перестанет мешать сам себе;

- Вырастит продуктивность, ведь в заряженном состоянии человека не нужно «заставлять» что-то делать;

Что в итоге приведёт к росту его компании.

К чему я это все:

- Собственник главный "ускоряльщик" развития и главный тормоз в бизнесе.

- Думая что надо просто «больше работать» можно заработать только выгорание;

- Игнорирование своих внутренних процессов приводит к краху бизнеса;

Это я увидел на своем опыте, опыте своих успешных/неуспешных коллег и результатах своих клиентов.

Подробнее об этом я расскажу в четверг, в 19.00 мск на эфире «личная сила в бизнесе»

Напишите любой комментарий если пост был интересен и полезен.

P.s. У меня есть формат бесплатного 20 минутного разбора. Я называю это «стратегическая сессия».

Это ни к чему не обязывает, таким образом я провожу исследования и просто помогаю людям.

Если вы хотите получить от меня разбор, напишите мне в личные сообщения.

Для записи: https://t.me/Dan_Nazarkin

Автор: Даниил Назаркин
Психолог, Коучинг высоких результатов

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru