Вам знакомо это чувство? Лента в соцсетях пестрит историями успеха: «Прошла мой курс и вышла из матрицы!», «Закрыл долги за неделю благодаря нейрографике!», «Научилась притягивать мужчин-миллионеров!». Яркие картинки, уверенные в себе тренеры, обещания решить все проблемы раз и навсегда. Со стороны кажется абсурдом, но ежегодно тысячи людей отдают последние деньги за «секретные методики», которые не имеют ничего общего с наукой. Почему же это происходит?
Давайте оставим моральные оценки и обратимся к психологии. Человек, попадающий на удочку инфоцыганства, — не глупый и не наивный. Он просто оказывается в идеальном психологическом шторме, где его потребности сталкиваются с мастерски выстроенной манипуляцией.
Портрет «идеального клиента»: Кто в группе риска?
Это не обязательно человек без образования. Чаще всего это тот, кто переживает состояние острого кризиса или фрустрации:
- Тот, кому больно: Затянувшееся одиночество, болезненное расставание, профессиональное выгорание, финансовые проблемы. Боль ищет быстрого облегчения, а традиционная психотерапия честно предупреждает: работа будет долгой и непростой.
- Тот, кто чувствует потерю контроля: Жизнь кажется хаотичной, непредсказуемой. Предложения вроде «система, которая расставит все по полочкам» или «техника управления реальностью» дают иллюзию контроля над неподвластными обстоятельствами.
- Тот, кто ищет простые ответы на сложные вопросы: «Почему я не могу найти работу?» — сложный вопрос, требующий анализа рынка, навыков, самооценки. Псевдокоуч дает простой ответ: «Потому что у вас блоки денежного канала. Уберите их за 3 дня на моем интенсиве».
Психологические механизмы, на которых играют псевдокоучи
- Эффект Барнума (или эффект Форера)
Это склонность людей принимать за истину общие, расплывчатые и личностно ориентированные формулировки. «Вы критичны к себе, но в глубине души мечтаете раскрыть свой творческий потенциал» — звучит как откровение, хотя подходит почти любому. Псевдокоучи мастерски используют этот прием, создавая у клиента ощущение, что его «поняли с полуслова». - Когнитивный диссонанс
Когда человек заплатил за курс крупную сумму, его психике мучительно признавать, что он потратил деньги впустую. Проще убедить себя, что «что-то да извлек», «я стал мыслить иначе» или «просто еще не до конца все применил». Так инвестиция (денег, времени, надежд) сама по себе становится оправданием ее целесообразности. - Магия и мистическое мышление
Обещания «исправить карму», «почистить ауру», «притянуть богатство силой мысли» апеллируют к древним отделам нашего мозга, верящему в чудеса и простые причинно-следственные связи. Это соблазнительнее, чем признать, что для улучшения финансового положения нужны годы учебы, труда и стратегического планирования. - Социальное доказательство и страх «упустить выгоду» (FOMO)
Десятки, а то и сотни отзывов (часто сфабрикованных), истории «до/после», упоминания о том, что «группа закрывается через 24 часа», создают мощное давление. Если все бегут, а я остаюсь, значит, я упущу свой шанс? Этот триггер заставляет отключать критическое мышление в пользу стадного чувства. - Подмена понятий: «психология = эзотерика»
Многие псевдопрактики намеренно используют научно звучащие термины («травма», «подсознание», «нейронные связи»), выдавая их за часть своей методики. Среднестатистический человек не видит разницы между гештальт-терапевтом с высшим психологическим образованием и «сертифицированным коучем-расстановщиком», прошедшим трехдневный курс.
Как отличить специалиста от псевдокоуча? Чек-лист
Задайте себе эти вопросы, прежде чем отдать деньги:
- Обещает ли он быстрый и гарантированный результат? Настоящая психологическая работа не дает гарантий. Ее итог — это всегда совместный труд терапевта и клиента. Если вам обещают «вернуть мужа за 3 дня» или «гарантированный доход в 500к через месяц» — бегите.
- Вина и ответственность: на ком они? Классический прием: «Вы не достигаете успеха, потому что сами того не хотите / саботируете себя». Сначала вам создают проблему (внушают, что с вами что-то не так), а потом продают ее решение. Настоящий специалист разделит с вами ответственность, но не возложит на вас вину за «недостаточные старания».
- Что на счет образования? Не стесняйтесь спрашивать о базовом образовании (психология, медицина) и сертификатах дополнительного обучения в признанных профессиональных сообществах. Отсутствие внятного ответа — красный флаг.
- Есть ли конкретика? Здоровые методики опираются на конкретные техники (КПТ, ДПДГ, схема-терапия и т.д.). Если вам говорят о «секретных практиках», «методиках, которые скрывают сильные мира сего» или «энергетических каналах» — это тревожный знак.
- Он всесилен? Псевдокоуч часто позиционирует себя как универсального гуру, который решает проблемы от бизнеса и здоровья до личной жизни. Настоящий психолог или коуч обычно имеет свою нишу и не берется за все подряд.
Резюме: что же делать?
Люди ведутся на псевдокоучей не от глупости, а от отчаяния и потому, что их фундаментальные психологические потребности — в безопасности, контроле, принадлежности и надежде — остаются неудовлетворенными.
Если вы чувствуете, что попали в воронок подобных предложений, проявите к себе не осуждение, а сострадание. Вы искали помощи — это нормально и правильно.
Просто в следующий раз потратьте немного больше времени на проверку специалиста. Настоящая психология не продает волшебные таблетки. Она предлагает вам инструменты и поддержку, чтобы вы сами смогли построить ту жизнь, которую хотите. И этот путь, хоть и более долгий, — единственный, который приводит к настоящим и устойчивым изменениям.