Всем привет! С Вами @aleksimax ✌️
Сегодня разбираем одну из самых важных метрик для любого продавца на маркетплейсе — CTR (Click-Through Rate) или, проще говоря, кликабельность карточки товара. Именно от него напрямую зависит, сколько пользователей не просто увидят ваш товар, а перейдут в карточку и сделают покупку. Если читать неохота, включите видео внизу
Что такое CTR на Вайлдберриз
CTR показывает, сколько людей кликнули на карточку товара после показа. Например, если 100 человек увидели карточку, и 3 кликнули — CTR = 3%.
На первый взгляд всё просто, но здесь есть нюанс: высокий CTR не всегда означает высокие продажи. Иногда изображение или стиль карточки настолько привлекает внимание, что пользователи кликают, но не покупают. В итоге карточка получает высокий CTR, но низкую конверсию в заказ.
Почему «нормального CTR» не существует
На Вайлдберриз нет единого значения, которое можно считать нормой для всех. Всё зависит от ниши, стиля карточки, категории товара и аудитории.
Например:
- в категории одежды CTR 6–7% уже считается отличным показателем;
- в мелких аксессуарах или бьюти CTR может достигать 10–12%;
- а если у вас мебель или техника, то даже 3–4% — это хороший результат.
Из моего опыта и по данным наших тестов, для стабильной прибыльности нужно держать CTR не ниже 5%.
Как CTR влияет на прибыль
Давайте посмотрим на реальный пример из нашего магазина халатов.
📊 При CTR 8,5% и нормальной конверсии в корзину наша маржинальность составляет около 15%.
Но если CTR падает до 3%, бизнес уходит в минус.
С нынешними рекламными ставками на Вайлдберриз продавать с низким CTR попросту невыгодно — трафик дорогой, конкуренция высокая, а реклама окупается только при хорошей конверсии.
Что влияет на CTR
CTR формируется из множества факторов. Основные из них:
- Главная фотография — это первое, что видит покупатель.
- Видео — автоматическое воспроизведение видео на карточке может повысить CTR на несколько процентов.
- Рекламные запросы — чем точнее ключевые слова, тем выше кликабельность.
- Позиция в выдаче — чем выше карточка в списке, тем выше шанс клика.
Мы ежедневно тестируем десятки карточек, меняем фон, позу модели, ракурс и отслеживаем результаты. Иногда даже небольшие визуальные правки дают +2–3% к CTR.
Почему важно тестировать
Бывает, что по самым частотным запросам вроде «халат женский домашний» подняться выше CTR 4–4,5% не получается — и это нормально.
Но если ниша и запрос менее конкурентные (например, «женский халат на пуговицах»), кликабельность может подниматься до 7–8%.
Главное — постоянно тестировать:
- пробовать разные стили фото;
- менять заголовки и описания;
- корректировать ставки в рекламе.
Оптимальные показатели CTR
Для большинства категорий оптимальными считаются следующие значения:
- 4% — минимально допустимый порог, при котором ещё можно выйти в ноль;
- 5–7% — стабильная прибыль при правильной настройке рекламы;
- 8% и выше — отличная кликабельность, особенно для одежды и аксессуаров.
Где взять готовую инструкцию по повышению CTR
Я подготовил подробное руководство, где собраны все приёмы и инструменты, которые помогают повышать CTR карточек на Вайлдберриз.
Там вы найдёте:
- как тестировать изображения и видео,
- какие ключи использовать в рекламе,
- и как рассчитать точку безубыточности по кликам.
📌 Ссылка на инструкцию — ниже Стоимость символическая — как две чашки кофе ☕
Если читать желания нет, вот видео на эту тему