Привет! Мы – агентство контент маркетинга MANIFEST, и сегодня расскажем, как мы помогли увеличить продажи на 15 млн, создать лояльное комьюнити и получить 1500 заявок за 1,5 года с помощью SMM, контент маркетинга и продвижения в Инстаграм*
Немного о проекте
Limoni-Kids — это фабрика детской мебели, которая производит товары по методике Марии Монтессори. Они помогают детям развиваться и учат самостоятельности с помощью мебели, которая формирует навыки с раннего возраста.
Наша задача — показать, как правильно выстроенная контент-стратегия, ориентированная на разные сегменты целевой аудитории родителей, позволяет привлекать клиентов, увеличивать узнаваемость бренда и повышать продажи через социальные сети.
В статье рассказываем, как получилось достичь таких результатов.
Шаг 1. Анализ ниши и целевой аудитории
Перед стартом smm-продвижения мы провели детальную аналитику рынка и аудитории, чтобы определить, как продвигать магазин детской мебели и какие темы будут интересны родителям.
Выводы:
- Основная ЦА: родители, которые ищут мебель для развития детей и сознанные мамы, ценящие функциональность и концептуальные идеи.
- Психологический аспект: безопасность, забота и личное развитие детей.
- Форматы контента, с которыми будем работать: экспертные и полезные статьи, UGC-контент и вирусные рилс в Инстаграм*
План работы включал не только анализ аудитории, но и стратегию продвижения бизнеса в соцсетях с учетом различных сегментов ЦА.
(пример, как это выглядит в нашей смм-стратегии для продвижения брендов)
Шаг 2. Создание визуальной концепции
Первоначально визуальный стиль был мягким и пастельным, но он не выделялся среди конкурентов.
После нескольких тестов мы:
- Добавили яркие акценты.
- Сделали элементы более стильными.
- Подобрали насыщенную цветовую палитру и читабельные шрифты.
Результат: контент стал более привлекательным и узнаваемым, что увеличило вовлеченность аудитории.
Шаг 3. Контент-стратегия: этапы развития и трансформация подхода
Мы разделили контентна экспертный, полезный и развлекательный, чтобы закрыть боли разных сегментов родителей (читать статью «75 идей контента для продвижения детских товаров»)
Примеры экспертного контента:
- «Как мебель помогает детям развивать навыки»
- «Безопасность ребенка с мебелью Limoni-Kids»
- «Влияние беспорядка на психологическое состояние ребенка»
Позже мы добавили полезный контент:
- Сказки для обучения самостоятельности.
- Советы по выбору подарков и мебели.
- Лайфхаки по организации пространства.
Эти темы помогли донести основные ценности бренда, показать его экспертность и вызвать доверие у родителей.
Формирование комьюнити
Контент стал вовлекающим: пользователи комментировали, сохраняли и делились постами.
Примеры вовлекающего контента:
Цитаты и мемы для родителей — юмор + эмоциональный отклик (читать статью (читать статью «8 млн органических охватов и 500+ подписчиков за 3 месяца: как премиальное event-агентство выросло на мемах в рилс?»)
Экспертные посты с легкой подачей — универсальный язык, понятный аудитории, без перегруза
Словарь мамы — мебель как «союзник» родителей («Собери игрушки», «Пора делать уроки»).
Что получилось:
- Сильное комьюнити — за два года работы мы сформировали и удержали аудиторию, которая не просто подписалась на бренд, а активно участвовала: задавала вопросы, делилась опытом и участвовала в обсуждениях, делая контент вирусным. Такой подход показал, как контент маркетинг реально работает на привлечение клиентов
- Концепция и визуальный контент — акцент на методике Монтессори, полезности и безопасности для детей позволил укрепить доверие и повысить экспертность бренда, а создание визуального контента в фирменном стиле помогли сформировать узнаваемый инста профиль и повысить вовлеченность.
Результаты работы с проектом за 1,5 года ведения соцсетей и smm-продвижения:
- Подписчики в Инстаграм* выросли на 32 300 человек (с 27 700 до 58 700).
- Охват в Инстаграм*: +350 000 охваченных профилей за 6 месяцев
- Вовлеченность: +15 600 вовлеченных профилей за 6 месяцев
- Заявки: ~100 заявок в месяц из социальных сетей, в том числе заявки на покупку мебели и консультации по методике Монтессори.
- Заявки за 1,5 года: более 1500 заявок на покупку мебели и консультации по методике Монтессори.
- Прямые обращения через соцсети: за этот период количество заявок существенно увеличилось, что подтвердила высокая конверсия между контентом и реальными продажами.
Выводы и рекомендации для маркетинга и SMM-продвижения вашего бизнеса
Совет от MANIFEST: важно не только делать контент для родителей, но и общаться с ними на одном языке. Поднимайте темы, которые волнуют вашу аудиторию, будьте полезными, чтобы не только продать продукт, но и дать ценную информацию.
В работе с Limoni-Kids мы убедились: правильная стратегия SMM и контент, построенный на ценностях бренда, может органически масштабировать охват, привлекать новых подписчиков и формировать лояльную аудиторию.
Оставьте заявку на бесплатную стратегию продвижения вашего бизнеса можно на сайте и мы покажем, как правильно выстраивать план маркетинга, создавать контент, работать с блогерами, UGC, чтобы эффективно продвигать товары и бизнес в соцсетях.
*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ