Озон снова повышает комиссии: кто за это заплатит и как селлерам не потерять прибыль

«Минус 7% прибыли»: как новое повышение комиссий ударит по бизнесу на Озон

27 октября Ozon снова повысит комиссии. В этот раз на 4% для большинства категорий. Это уже четвёртое повышение за этот месяц.

Под удар попадают схемы FBO, FBS и realFBS. Исключение — товары до 300 ₽. Также меняются правила размещения на складах: теперь стоимость зависит от типа товара, а не от склада.

Как это повлияет на рынок

• Упадёт маржинальность. Для многих категорий прибыль с продажи сократится на 5-7%.
• Сложнее прогнозировать экономику. У селлеров с небольшими оборотами повышение комиссии может «съесть» всю чистую прибыль.
• Вырастет зависимость от маркетплейса. Комиссия, хранение и выкуп останутся под контролем Озон.

Что делать селлеру: 3 шага

• Пересчитать юнит-экономику. Проверьте, какие товары ещё выгодно держать на Озон, а какие — убыточно.
• Разделить ассортимент. Ходовые позиции можно отдать под хранение на маркетплейсе, а редкие оставить у себя.
• Следить за тарифами. Как показывает последний месяц, Озон способен часто менять процент комиссий, но при этом не своевременно уведомлять об этом. Поэтому ваша инициативность в мониторинге нововведений точно окупится.

Но главное — сократить зависимость от маркетплейсов

Когда вы продаёте только через маркетплейс, вы не управляете ни ценой, ни клиентской базой.

Если у вас есть собственный сайт:

• Вы сами решаете, какие акции запускать.
• Клиент остаётся с вами, а не уходит дальше «гулять» по маркетплейсу.
• Подключаете маркетплейсы, как дополнительные, а не единственные каналы продаж.

Платформа Адвантшоп помогает сделать это без лишней разработки:

• Готовый интернет-магазин, связанный с Озон и Вайлдберриз.
• Синхронизация остатков и заказов.
• Аналитика прибыли по каждому каналу.

Так можно продавать и на маркетплейсах, и напрямую — без риска потерять весь оборот при следующем повышении комиссии.

Узнать больше о продукте → https://advnt.ru/aPVPgD