Сила сети

Сила сети

Подготовил подборку кейсов запуска бизнеса на связях.

1. Patagonia: Запуск через клиентскую базу своего же ментора

Ивон Шуин будучи альпинистом начал делать кованные крючья для скалолазания в кузнице. Ему нужно было первое признание и продажи.

Роль связей: Его ментор по альпинизму, Джон Салате, разрешил Шуину оставлять его крючья в своем магазине горного снаряжения. Через клиентскую базу Салате Шуин получил:

Первых 500 клиентов — опытных альпинистов;

Обратную связь для улучшения продукта;

Сарафанное радио в узком сообществе.

Суть: Запуск через доверенного посредника дал доступ к целевой аудитории с первого дня.

2. Bumble: Запуск через коллег по индустрии

Уитни Вулф Херд после ухода из Tinder хотела создать женственно-ориентированное приложение для знакомств. Не хватало технологической базы и команды.

Роль связей: Андрей Андреев, основатель Badoo (которого она знала по индустрии), предоставил ей:

Готовую технологическую платформу Badoo;

Команду инженеров для разработки;

Первоначальное финансирование в обмен на долю.

Суть: Индустриальные связи дали готовую инфраструктуру для быстрого запуска без построения с нуля.

3. Netflix: Доступ к контенту через бывшего одноклассника

Рид Хастингс в 2010 году Netflix нужно было срочно перейти от DVD к стримингу, но права на контент были у крупных студий.

Роль связей: Хастингс учился в Стэнфорде с будущим CEO Disney Бобом Айгером. Их личное знакомство помогло:

Получить эксклюзивные права на показ шоу Disney;

Заключить сделку на выгодных условиях;

Стать первым партнёром Disney вне их собственных платформ.

Суть: Университетские связи дали доступ к эксклюзивному контенту, который стал конкурентным преимуществом.

4. The Walt Disney Company: Первый заказ через соседа

Уолт Дисней в 1923 году переехал в Лос-Анджелес к дяде. Его соседом был доктор Джон Кауард.

Роль связей: Через соседа Дисней познакомился с местным бизнесменом, который:

Предоставил ему первый заказ — серию короткометражек "Алиса в Стране чудес";

Помог найти дистрибьютора для мультфильмов;

Представил его ключевым людям в индустрии развлечений.

Суть: Соседские связи могут открыть доступ к локальным бизнес-сообществам и первым клиентам.

5. Spanx: Запуск через нетворкинг родителей

Сара Блейкли работая продавцом факсов придумала концепцию утягивающего белья. Нужно было попасть к производителям.

Роль связей: Ее отец был адвокатом и через своих клиентов нашел:

Владельца текстильной фабрики в Северной Каролине;

Производителя, согласившегося сделать первую пробную партию;

Юристов для оформления патента.

Суть: Семейные связи обеспечили доступ к производству и экспертизе, недоступной новичку.

Спасибо за такие мощные примеры нашим друзьям из Сила сети