А что - жизнь такая) Иначе уже не разобраться в том, что происходит))
На самом деле я снова про цену. Вот вам товары 3 ценовых сегментов - очень дешевый, средний и относительно дорогой. Разница в цене в 8 раз.
Сегменты покупателей тоже разные. Кто-то покупает из интереса в первый раз или вообще для какого-то контента/реквизита. Кто-то учится, и нужна колода. Кто-то постоянно раскладывает для себя. А кто-то профессионально. Очевидно, что тех, кто пробует или учится - намного больше.
Взяла продажи на Озоне (на ВБ сейчас не видим продаж) - и там тоже покупают таро. Все в ТОПе по запросу "карты таро уэйта" (это классическая система, один самых частотных запросов). Все 3 хорошо продают, больше всех в своих ценовых сегментах (из тех, что увидела).
Если вы думаете, что это простой товар, то нет) Количество слайдов у 2 и 3 карточек такое, что я не буду даже все показывать в комментариях.
Цены: карточка 1 - 154 руб, карточка 2 - 459 руб, карточка 3 - 1235 руб.
Продажи: 442 тыс, 565 тыс, 820 тыс.
Карточка какого ценового сегмента в итоге продает на бОльшую сумму?
Здесь можно увидеть результаты опроса
А теперь разберем. Готовы...
Больше всех продает 3 карточка, самая дорогая.
1 самая дешевая (всего 154 рубля) - на 2 месте, и средний ценовой сегмент на последнем.
Не перестаю удивляться - как так. Разница в цене огромная. Костяк спроса - новички, которые мало, что понимают и наверно не готовы вкладывать большие суммы. Алеся писала, что новички падки на всякую экзотику, но и опытные уже имеют классические колоды, а покупать могут другие. Не смотря на это, карточка 3 донесла ценность и получила продажи.
На ВБ, кстати, примерно та же картина. Там хорошо продаются карты Таро издательства Эксмо примерно из той же ценовой категории, что и 3 - тоже с книгой. Карточки у Эксмо более строгие и классические, но и нужных эзотерических смыслов там достаточно.
Что точно получилось у карточки - завоевать доверие. Даже у тех, кто ничего в Таро не понимает. При всей ритуальной стилистике карточки, в нее очень органично вплетены не только красивые фразы (которые каждому попадают, куда надо), но там много конкретики. На обложке - солидная коробка (не стыдно и подарить), колода и примеры карт. Дальше очень много реальных фото карт, а главное - в руке показаны и карты, и книга, а это даже лучше размеров в см. Много макросъемки, четко видны надписи, даже книгу можно почитать. И между делом создается ощущение реалистичности, ты уже как будто раскладываешь эту колоду. И отказываться уже не хочется.
Карточка 1 совершенно точно может и должна продавать больше. Озон сейчас создает супер-условия для товаров до 300 рублей. Но немного усилий надо все-таки приложить. Карточка выглядит очень дешевой. И ничего толком в ней не показано. Немного улучшить - и продажи были бы намного больше.
В чем не дожала карточка 2? Вроде бы всё в ней неплохо, и слайдов много. Но 3 продает колоду как ритуал, как погружение в историю, а вся конкретная информация о товаре считывается между делом. А 2 продает именно как товар с характеристиками. И бросается в глаза, что плашки инородные, слова "не те", картинки из ИИ. Магия, без которой здесь никуда - пропадает.
Весь этот разбор совсем не означает, что продавать дорого - легко. Большинство карточек с высокой ценой сидят без продаж. Но продавать вместе с дешевыми товарами можно, хоть и сложно.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома