Как грамотно сформировать ваши услуги и обосновать ценник?
Вот практическая схема для самостоятельного анализа:
ШАГ1: Весь процесс — на бумагу
→ Нарисуйте таблицу. В первой колонке выпишите максимально подробно:
«Что я делаю внутри услуги?»: шаги, действия, сколько времени уходит, какие сервисы и инструменты используются (доступы, подписки, специфические программы и т.д.)
→ Прочитайте этот список вслух. Честно отметьте: какому ценнику реально соответствует этот труд, ресурсы и опыт? Сравните с вашей текущей ценой — очень часто разница удивляет!
ШАГ2: Что получает клиент?
→ Во второй колонке опишите результат для клиента по пунктам: что изменится после вашей работы, какие задачи будут закрыты.
→ Используйте понятный для клиента язык — без профессиональных терминов.
ШАГ3: Глубже!
→ Для каждого пункта в колонке «что получает клиент» — напишите простым языком, почему это важно, в какой жизненной или бизнес-ситуации это пригодится и самое главное когда.
→ Это ваша аргументация в будущих разговорах и постах.
ШАГ4: Перепроверьте структуру услуг
→ Убедитесь, что ваши предложения не дублируют друг друга.
→ Если есть пересечения — объедините либо разведите по разным аудиториям/уровням.
В чём итоговая выгода такого разбора?
- У вас появляется вера в свою ценность (а значит — и уверенность!)
- Четко сформулированные предложения проще описывать в лентах, на сайтах, в презентациях.
- Вы сможете клиенту донести за что он платит.
- Появляется смелость поднимать цену, не боясь снизить спрос
Позаботьтесь об осознанности каждого действия: ваш контент — не ради лайков, а ради отражения ваших реальных услуг и вашей пользы для клиента.
Запомните: уверенность в себе всегда начинается с глубокого знания своего продукта.
Сделайте эту простую работу — и вы увидите, какой контент надо создавать, чтобы ваша аудитория перестала молчать.
Верьте в себя, а я — верю в вас! ❤️
Диана Шмидт — о понятном SMM
