Результаты исследования 50+ кастдевов маркетологов
Хочу поделиться результатами большого исследования. За последние три месяца я провела более 50 кастдевов с маркетологами. И вот что выяснилось: с появлением ИИ зарабатывать стало сложнее, а не легче.
Звучит как бред? Давайте разбираться.
Парадокс, который никто не ожидал
У всех есть ChatGPT, DeepSeek, Midjourney и пр..
Время создания контента сократилось с 2 часов до 10 минут. Логика подсказывает: больше контента = больше продаж, верно?
Нет. Получается наоборот.
Реальность из моих кастдевов: маркетологи с 5+ лет опыта действительно делают контент в 10 раз быстрее. Но конверсия упала в три раза. Клиенты перестали реагировать.
Почему? Потому что в 10 раз быстрее делают все.
Раньше: 3-5 касаний до покупки
Сейчас: 25 касаний до покупки
Прогноз на 2027: 50 касаний
Чтобы продать, нужно практически стать друзьями с клиентом.
Почему так происходит?
- Средний пользователь видит 1000 контентных единиц в день
- Информационный шум на максимуме
- Баннерная слепота зашкаливает
- Это наложилось на финансовый кризис
Реальный кейс из практики: Эксперт увеличил количество постов до 100-130 в месяц. Охваты выросли, вовлеченность выросла, а продажи упали.
Больше работы — меньше результата. Парадокс.
Важно понимать, что искусственный интеллект — это усилитель. Он усиливает не только ваши сильные стороны, но и слабые. И конкурентов ваших тоже усиливает.
Что происходит:
- Скорость генерации контента выросла
- Контент обесценился
- Все используют одни и те же промпты
Клиенты это чувствуют:
- Пластиковые тексты
- Отсутствие души и уникальности
- Одинаковые заголовки: "10 способов увеличить продажи"
Спойлер: ИИ усиливает ваши ошибки. Если у вас нет четкого понимания целевой аудитории, искусственный интеллект сгенерит вам тысячи контентных единиц ни о чем.
А что не так?
95% маркетологов и предпринимателей при решении задач начинают строить дом с крыши. Они сразу думают: "Какой контент сделать?"
Проблема: контент, контент, контент. Воронки продаж как волшебная палочка.
А нужно: сначала разобраться с аудиторией.
Почему промпты не работают:
- Ни один ИИ не заменит качественно проведенный кастдев. Даже те, кто говорит "мы знаем аудиторию как свои пять пальцев", после качественного кастдева признаются: "Мы такого не знали".
- У людей нет внутреннего фильтра для оценки результата ИИ
- ИИ запрограммирован радовать любым ответом
Мы, например, с помощью ИИ проанализировали отзывы владельцев мотоциклов Ducati Multistrada (а это 800 страниц пользовательского опыта мелким шрифтом) за 20 минут, разнесли по смыслам, получили инсайты, создали точечные стратегии и упаковали в контент.
Вот это правильное использование ИИ.
Уже сегодня рынок разделился на два лагеря: кто выживет в новой реальности?
Первый лагерь (проигрывающий):
- Генерят по 100 постов через ChatGPT
- Работают еще больше, потому что не получается
- Работают за 50 тысяч и жалуются, что клиенты не ценят
- Клиенты идут к другим за советами
- Нет доверия, потому что контент не работает
Второй лагерь (выигрывающий):
- Делают исследования за 20 минут с помощью ИИ.
- Находят инсайты и точные формулировки
- Делают один точный выстрел вместо сотни промахов
- Создают работающие маркетинговые стратегии
В каком лагере хотите быть вы?
Если чувствуете, что работаете больше, а зарабатываете меньше пора менять подход. ИИ — это инструмент, но без понимания аудитории он бесполезен.
Что делать:
- Переделать исследование аудитории (если делали год назад — уже не актуально)
- Научиться использовать несколько инструментов исследования (минимум 4)
- Освоить правильную работу с ИИ как усилителем, а не заменителем мозга
Хотите разобраться, почему ваш маркетинг не работает?
Подписывайтесь на канал "Маркетинг Elpodium" — здесь разбираю реальные кейсы, делюсь инсайтами с кастдевов и показываю, как зарабатывать в новой реальности.