Приветствуем владельцев малого и среднего бизнеса! Сезонные всплески — не лотерея, а управляемый процесс. Пока конкуренты закупают контекст с криками «Черная пятница!», мы предлагаем стратегический подход. Он не отнимет много времени, но даст многократный рост эффективности.
В этом посте — сконцентрированная выжимка нашего алгоритма подготовки. Никакой воды, только конкретные шаги на 2 недели.
Неделя 1: Анализ и Гипотезы
Цель этой недели — понять «где мы были» и «куда идем», чтобы не стрелять из пушки по воробьям.
- День 1-2. Глубокий анализ прошлогодних продаж.
- Выявите ТОП-5 самых прибыльных и самых популярных товаров/услуг прошлого сезона.
- Проанализируйте отказы: какие позиции не купили и почему (сложный возврат, плохие фото, высокая цена?).
- Определите портрет вашего лучшего клиента: кто покупал, с каких устройств, из каких регионов.
- День 3-4. Прогнозирование спроса.
- На основе анализа сформируйте прогноз: какие 3-5 категорий будут «хитами» в этом году.
- Проверьте остатки и договоритесь с поставщиками о приоритетном пополнении именно этих позиций.
- Заложите в бюджет рекламные ставки на ключевые товары — они вырастут.
- День 5. Аудит точки входа.
- Ваш лендинг или сайт — это ваша витрина. Ответьте честно: он готов к наплыву посетителей? Быстро ли грузится? Понятна ли навигация?
Неделя 2: Оптимизация и Коммуникация
Цель — превратить сайт в эффективную воронку продаж и настроить общение с клиентом до, во время и после покупки.
- День 6-8. Оптимизация лендинга под акции.
- Создайте отдельные посадочные страницы для главных акций, а не ведите весь трафик на главную.
- Упростите путь к покупке: уберите лишние шаги, добавьте кнопки «Купить в 1 клик», «Добавить в корзину» должны быть яркими и на виду.
- Добавьте социальное доказательство: отзывы, блок «Купили за последние 24 часа», рейтинги.
- День 9-11. Настройка коммуникаций.
- Триггерные письма: Настройте цепочки для брошенных корзин с напоминанием об акции.
- Сегментация базы: Разделите клиентов на тех, кто покупал у вас ранее, и на новых подписчиков. Для каждой группы — свое предложение.
- Подготовьте шаблоны писем и смс: «Скоро старт акции», «Акция началась!», «Последний день, чтобы успеть».
- День 12-14. Финальный спринт.
- Протестируйте все формы заказа и регистрации.
- Проверьте скорость загрузки сайта.
- Убедитесь, что UTM-метки в рекламных кампаниях проставлены корректно для последующего анализа.
📋 Схема действий:
Анализ данных → Прогноз → Приоритизация → Оптимизация сайта → Настройка общения → Тестирование → Запуск
Такой подход превращает хаотичную распродажу в отлаженный конвейер по привлечению и удержанию клиентов.
Внедрите даже часть этих советов, и ваши сезонные продажи перестанут быть лотереей. Если нужна помощь в диагностике вашего сайта или в построении маркетинговой воронки — пишите в комментарии, разберем вашу ситуацию индивидуально.
#маркетинг #малыйбизнес #среднийбизнес #бизнес #продажи #чернаяпятница #новыйгод #подготовка #чеклист #лендинг #рассылки #анализданных #прогнозирование #клиенты #Dzen #маркетинговоеагентство
✍️ Если хотите узнать больше, пишите в комментариях “Хочу чек-лист”, и мы направим Вам чек-листы для подготовки к Черной пятнице и новогодним распродажам📩