VK Ads
Запуск таргетированной рекламы позволяет продавцам быстро найти аудиторию, максимально соответствующую целевому портрету. Наша команда АвтоТрафикЭксперт решала задачу привлечения лидов для достижения целевых показателей выбрали инструмент «Лид-форма» в VK Рекламе.
- Стоимость заявки 511 р (с учетом регулярного поиска новых идей и тестирования аудиторий) Без учета тестирования стоимость заявки получалась до 350 р, что на 62% дешевле поставленного плана
- Выполнения плана по количеству на 33% больше намеченного.
Настройка лид-формы
В VK Рекламе создали лид-форму, в которой потенциальный клиент мог оставить имя и номер телефона. Чтобы увеличить конверсию в заполняемость формы, предприняли следующие шаги:
- для обложки формы использовали фотографию автомобиля со стоянки в Грузии;
- в описании лид-формы дали информацию о ценовом спецпредложении в % сравнении стоимости в Грузии и РФ;
- в форму добавили дополнительные вопросы.
Мы неоднократно применяем данную стратегию в ЛФ и добавляем специальные вопросы, которые позволяют фильтровать и улучшать качество трафика приводя клиентам целевые Лиды
В объявлениях также использовали фото автомобилей, сделанные в салоне, и ценовое предложение. Для максимального охвата в VK Рекламу загрузили три размера изображений 1:1, 4:5, 16:9. При нажатии на кнопку «Подробнее» пользователь переходил к заполнению лид-формы.
Настройки аудитории
В кампании создали несколько групп объявлений с одинаковыми настройками по географии — рекламу показывали пользователям городов изрегионов РФ - ЦФО, Юг, Северо-запад
В первой группе использовали таргетинг по ключевым фразам без ограничения по возрасту. Чтобы привлечь аудиторию, заинтересованную в покупке автомобиля, использовали коммерчесские запросы.
Основная аудитория покупателей — мужчины, поэтому в кампании создали группы объявлений по интересам, а также аудиторию конкурентов
Группы с интересами создали, чтобы проверить, работу алгоритмов VK Рекламы. При широких настройках объявления показываются всей аудитории, после чего система анализирует, какие пользователи совершают целевое действие чаще, и показывает рекламу тем, кто максимально на них похож.
Рекламу показывали пользователям на всех проектах VK, включая социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, главную страницу и Почту Mail.ru, а также же сайты, входящие в Рекламную сеть VK.
Бюджет и оптимизация
Бюджетом управляли вручную, установив по 1500 рублей в день на каждую группу объявлений. Использовали стратегию ставок «минимальная цена», чтобы алгоритм выкупал аудиторию по оптимальной стоимости в рамках бюджета.
Полученные в рекламной кампании контакты передавали клиенту для квалификации и отработки отделом продаж. На группы объявлений, которые принесли наиболее заинтересованных потенциальных клиентов, в следующем месяце дневной бюджет увеличили.
Результаты
- Стоимость заявки 511 р (с учетом регулярного поиска новых идей и тестирования аудиторий) Без учета тестирования стоимость заявки получалась до 350 р, что на 62% дешевле поставленного плана
- Выполнения плана по количеству на 33% больше намеченного.
За время трансляции рекламной кампании было получено 499 заявки по цене 550 рублей. Внимание с учетом всех затрат на постоянные тесты. В некоторых случаях стоимость заявки доходила до 350р
Яндекс.Директ
ЦА: МЖ 18-55 лет.
ГЕО: Европейская часть РФ
ЗАДАЧИ ПО ПРОЕКТУ
Настроить лидогенерацию для данного направления, получить первые данные, оптимизировать рекламные кампании и структуру контента на сайте
ЧТО СДЕЛАНО
Все началось с посадочной страницы.
- По опыту решено было сделать конверсионный лендинг, который позволяет рассчитать актуальную стоимость в РФ под ключ.
- Сделали топ-лист выгодных покупок
- Выделили блок с преимуществами
- Сделали кастомную пошаговую форму расчета
Настроили контекстную рекламу Яндекс директ.
По опыту, отдали предпочтение компаниям - РСЯ и Поиску по коммерческим ключевым словам, с большим количеством текстово-графических объявлений для тестов
Результаты
Отказы: 11,56% (минимальный процент, свидетельствующий о хорошей вовлеченности пользователей)
Процент конверсий: 5,93% ( планируемый результат, достигнутый оптимизацией контента на странице после тестов)
Стоимость заявки: 377,98 руб (это достаточно низкий показатель по рынку)
Заключение
Таким образом, нашему агентству удалось в течение нескольких месяцев:
- уложится в KPI, установленные для рекламной кампании;
- снизить стоимость целевого лида на 62%;
- в рамках бюджета, выделенного клиентом, привлечь на 33% больше целевых Лидов.
- Главное: стабильно удерживать цену
👉Если Вас заинтересовала данная связка, и требуется провести консультацию по данному вопросу, переходите на сайт: